Управляющий директор по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Организация продаж и кросс-продаж всех видов банковских продуктов и услуг ключевым клиентам Региона (Сегмент - крупные и крупнейшие корпоративные клиенты с выручкой от 5 млрд руб., а также государственные учреждения и подведомственные компании, строительная отрасль, организации городского хозяйства), в том числе: - поиск и привлечение новых клиентов, - развитие партнерских отношений с клиентами, - управление эффективностью системы продаж, - продвижение приоритетных продуктов, - повышение качества обслуживания клиентов;
• Развитие и поддержание взаимоотношений с гос органами , Министерствами с отраслевой принадлежностью к госорганам в регионах присутствия Филиальной сети Банка, в том числе оказание организационной, консультативной и методологической помощи клиентам по вопросу обслуживания в Банке, продажа продуктов и услуг клиентам, ведение и развитие клиентской базы;
• Увеличение доходов (финансового результата) Банка от обслуживания ключевых клиентов и выполнение планов по продажам всех банковских продуктов и услуг;
• Реализация стратегии Банка в части обеспечения развития клиентской базы Региона, в том числе: - мониторинг клиентской базы, анализ специфики бизнеса, отраслей и рынков, на которых работают предприятия Региона, определение потенциальных ключевых клиентов для Банка, - анализ конкурентной среды: видов банковских продуктов и услуг и тарифной политики банков-конкурентов в Регионе, - разработка и реализация мероприятий по привлечению компаний, не обслуживающихся в Банке, но являющихся потенциально ключевыми клиентами, - установление деловых контактов с руководителями компаний, являющихся для Банка потенциальными ключевыми клиентами;
• Клиентское планирование и координация взаимодействия подразделений на территории расположения Региона, в том числе: - определение стратегии развития бизнеса и отраслевых подходов, - участие в формировании бизнес-планов и бюджетов, - координация эффективного взаимодействия работников бизнес-подразделений Банка с ключевыми клиентами.

Требования:

• Высшее экономическое образование;
• Опыт работы в кредитовании/привлечении корпоративных клиентов сегмента КСБ от 2-х лет;
• Отличные аналитические способности и системность мышления;
• Опыт успешных продаж; умение брать на себя ответственность; инициативность ответственность.