Руководитель группы продаж

Jcat.ru - это самая крупная мультипостинговая система в России. Каждый день мы создаем профессиональные инструменты для быстрой продажи недвижимости и поиска сотрудников.

Сейчас мы ищем Руководителя группы продаж для сегмента SMB (удаленно или в московский офис)

Задачи которые нужно будет решать на данной позиции:

• Управление отделом менеджеров по продажам 5-10 человек (smb сегмент, продукт для автоматизации размещения вакансий): организация, мотивация, контроль, наставничество
• Анализ эффективности работы команды: ведение экономики, выявление точек роста
• Усиление и масштабирование команды: подбор, адаптация, обучение сотрудников отдела
• Нам точно нужно будет автоматизировать воронки продаж и внедрять новые инструменты, поэтому от вас нужно глубокое знание и понимание принципов работы crm-систем (у нас Amocrm) 
• Участие в разработке скриптов и улучшении качества клиентского сервиса
• Анализ базы клиентов – выявление групп, требующих особого подхода (например, клиенты с высоким потенциалом или риском ухода)
• Контроль продлений подписок – обеспечение выполнения планов по удержанию клиентов
• Разработка и внедрение стратегий допродаж – увеличение дохода с текущих клиентов
• Работа с клиентским опытом - улучшение качества взаимодействия клиентов с продуктом
• Формирование и декомпозиция планов продаж и контроль их выполнения 

Вам будет интересно работать у нас и развиваться, если вы:

• имеете успешный опыт управления отделами продаж от 2-х лет, при этом:
• у вас было не менее 10 человек в подчинении и сотрудники работали удаленно
• вы продавали цифровые продукты
• вы системны и любите, чтобы во всем был порядок, особенно в сrm
• вы умеете работать с большим объемом информации, анализировать и структурировать ее
• вы умеете оптимизировать бизнес-процессы для повышения эффективности работы
• у вас есть успешный опыт управления клиентским портфелем: сегментация клиентов, учет их потребностей и истории взаимодействия
• вы легко адаптируетесь к изменениям и сами готовы экспериментировать, внедрять новые инструменты
• вы умеете планировать деятельность отдела, писать регламенты, ставить задачи и контролировать их исполнение
• вы энергичны и готовы мотивировать сотрудников на достижение результатов

Ну и конечно вам понадобятся:

• Навыки продаж и допродаж – техники кросс-продаж, повышения среднего чека, продления подписок
• Навыки работы с возражениями – понимание, как превратить отказ в дополнительную возможность

Как у нас все устроено и что мы предлагаем:

• Работа удаленно из любой точки мира или в московском офисе в 7 минутах пешком от м. Фили
• 130 000 фикс + KPI
• Вся команда общается в Loop (аналог Slack), постановка и трекинг задач в Jira, документацию ведем в Ispring, AmoCRM
• Мы надежны как швейцарский банк: выплата зарплаты 25 числа - аванс и 10 числа - вторая часть + премии, вся заработная плата переводится на карту Сбербанка в рамках зарплатного проекта
• ДМС в лучших клиниках города после ИС
• Оптимальное время работы для эффективного взаимодействия с командой 9-18/10-19 по московскому времени, пн-пт
• Размер вашей заработной платы с удовольствием обсудим по итогам встречи (в офисе, Яндекс Телемост, Зум)

Дополнительные преимущества:

• ДМС