Руководитель отдела продаж (РОП)

ВАЖНО, вакансия открыта до 15 февраля!

Привет, наш краснокнижный кандидат, настоящий “РОП про результат”))
Давай сразу по делу)

Дочитай вакансию до конца, тут коротко и о важном, в конце будет кодовое слово.

Наша компания называется LiftMedia.

Работаем в B2B, по базе, в АМО, корпоративная телефония, с записью звонков.
Почти нет сезонности, и короткий цикл сделки (от 3 дней).
Наши клиенты в основном микробизнес - локальные точки, а ЛПР собственники зачастую работающие в них. Так что работаем без долгих согласований.

Как продаем: через холодные звонки и встречи (живые и зум).

_______________________________________

Основная задача РОПа на ближайшие 6 месяцев - стабилизировать отдел продаж и вывести приток денег до необходимого уровня.

Для этого необходимо:

Доукомплектовать штат, обучить, привести каждого члена команды к результату, удерживать результат.

Сейчас в отделе новички-стажеры. А значит у вас есть классная возможность взрастить специалистов и "слепить" из них кадры нужного вам уровня.

Инструменты для выполнения плана мы дадим:

- Есть адаптация и обучающая платформа для новых сотрудников.

- База клиентов, входящие лиды. Скрипты, регламенты, СРМ, телефония с записью звонков.

- Простроенная воронка продаж

- Найм людей

От тебя мы ждем главного - умение выполнять и перевыполнять план руками команды.
Платим хороший фикс + KPI + процент от продаж

Главная задача должности:

• Поддерживать планомерный рост продаж руками команды

• Сделать коммерцию в компании управляемую и прозрачную

• Добиваться выполнение стратегических целей компании в деньгах

• Уметь грамотно управлять людьми (в том числе контролировать, ставить задачи, мотивировать, обучать, быть наставником)

• Уметь классно продавать (чтобы обучить свою команду)

Если откликается, читай дальше…

________________________________________

Коротко о нас.
"Lift Media" рекламное агентство Московской области.
Мы размещаем рекламу в лифтах на собственных стендах в 2 городах МО. И учитывая уход многих рекламных площадок из РФ, мы на гребне волны.
Плюс мы показываем рекламу точно тем, кто живет поблизости от точки клиента, а значит она максимально релевантна.

В рекламном бизнесе мы с 2007 года. У нас около 1000 собственных рекламных стендов.
Мы знаем сколько какой ЦА живет в тех или иных районах и умеем оцифровывать сколько клиентов перешло конкретно по нашей рекламе.
Более 300 компаний каждый год доверяют нам свои рекламные бюджеты!

Владелец компании - не прыгает через голову и не управляет твоей командой. А значит у тебя будет авторитет и право принимать решения относительно своих сотрудников.

Отдел продаж в компании существует с 2015 года, все процессы в нем отлажены, скрипты протестированы, а значит сочинять велосипед не придется. Просто бери и продавай. Главное активность, желание и умение добиваться результата. В этой нише чем больше звонков ты сделал - тем больше встреч назначил, тем больше денег в кассу привлек и тем больше заработал. У нас не задерживаются ленивые и пассивные продажники.

Формат работы оффлайн (в офисе)

Почему мы:

1. С нами за год можно вырасти в доходах до 400 000 рублей.

2. У нас классное качество продукта, лучшее на этом рынке (проверяли).

3. Есть возможность вертикального роста до коммерческого директора или операционного управляющего.

_________________________________

Обязанности:

• Выполнение плана продаж отделом по новым, ушедшим и действующим клиентам
• Выполнение KPI отделом по встречам с клиентами
• Выполнение промежуточных показателей отделом продаж
• Ежемесячный прирост продаж

• Управление персоналом (принимать ключевое решение в найме, адаптация, обучение, постановка задач, контроль, мотивация мат., мотивация немат.)

• Развитие продаж через речевые модули (скрипты продаж)

• Адаптация, обучение, доведение до результата менеджеров

• Контроль и корректировка работы отдела, в том числе прослушка звонков и встреч

• Отчеты по конверсиям и другим точкам ОП

• Формирование планов по выручке ОП

• Отслеживание ключевых сделок и хода продвижения общей воронки продаж

• Проведение координаций

• Оптимизация работы отдела

Требования:

• Опыт работы на позиции руководителя ОП не менее 3 лет;
• Опыт успешного роста показателей
• Опыт найма и адаптации сильной команды или опыт усиления команды
• Умение работать с табличками и ключевыми показателями
• Умение работать на результат
• Умение управлять людьми
• Видеть ожидаемый продукт деятельности

Условия:

• Работа в современном офисе: 10 минут пешком от МЦД Павшино

• Высокий уровень заработной платы: от 150 000 рублей, потолка нет. Складывается из оклада 90 000р + KPI 60000 + 5% с оборота отдела + премии за перевыполнение плана. Это позволит вам зарабатывать в совокупности 300 000р. и более.

• Стабильные выплаты 2 раза в месяц.

• Прозрачная система мотивации, которая позволит вам видеть каждый день сколько вы заработаете в конце месяца.

• Полный рабочий день с 9 до 18-00 по будням, что позволит вам не задерживаться на работе , а проводить время с семьей по вечерам и выходным

• Официальное оформление с первого дня работы (через самозанятость), что даст вам уверенность и спокойствие.

• Работа в стабильной компании (на рынке 16 лет), это даст вам уверенность на долгие годы и избавит вас от риска искать новую работу.

• Дружный отзывчивый коллектив, в котором вы будете чувствовать себя гармонично.

• Возможность карьерного роста, что позволит вам зарабатывать более 400 000 рублей в месяц.

Спасибо, что дочитали до конца. Если вам все подходит - откликайтесь без кодового слова, мы решили, что это лишнее)