Вакансия открыта в компании ГК ЭнергоПроф, входящей в состав группы компаний Demis Group.
Компания основана в 2007 г. и сегодня мы - один из крупнейших дилеров энергетического оборудования. Собственное сертифицированное производство в г. Мценск площадью 7000 м² позволяет реализовывать инженерные решения различного уровня сложности. За 17 лет работы десятки тысяч реализованных проектов по всей России.
В рамках расширения бизнеса, развития компании и новых направлений деятельности, открыта вакансия в департамент продаж «Операционный Директор по продажам»
Требования:
-
Опыт операционного управления подразделениями продаж не менее 30-ти человек, в структуре которого были различные продуктовые направления и/или каналы продаж;
-
Системное мышление. Понимание взаимосвязи аналитических показателей работы отделов и отдельных менеджеров с существующими бизнес-процессами. Понимание, как опираясь на анализ повысить результативность существующих бизнес-процессов или внедрить новые;
- Постоянная, ежедневная работа с аналитикой, выявление отклонений, разработка и внедрение корректирующих мероприятий;
- Опыт управления продажами в секторе B2B на рынках технологического оборудования;
- Опыт описания и успешного внедрения ключевых для продаж компании сквозных бизнес-процессов;
- Опыт построения системных продаж по каналу входящих обращений, а также проектными продажами решений для корпоративных клиентов;
- Опыт кратного роста результатов продаж за счет работы по увеличению внутренней эффективности работы подразделений продаж;
- Опыт выстраивания и управления системой KPI разных подразделений продаж;
- Опыт перевода отделов продаж из ручного в системное управление по стандартам работы и показателям эффективности;
- Опыт создания системы отслеживания и управления качественными показателями деятельности различных отделов продаж, постоянного совершенства этой системы;
- Опыт оценки рынков и запуска продаж новых продуктовых направлений;
- Знания и умения применять современные методики управления сотрудниками и продажами. Высокий уровень коммуникации в разных направлениях: подчинённые, клиенты, поставщики, сервисные подразделения компании.
Желательно:
- Опыт построения системы активных и/или дилерских продаж;
- Опыт управления тендерными продажами;
- Опыт работы на разных рынках в компаниях-лидерах (ТОП-3) своих рынков.
Что предстоит:
- Аудит существующей системы продаж, поиск зон роста, масштабирование сильных сторон и решений, постоянная работа над увеличением эффективности продаж по направлениям;
- Постоянный поиск зон роста во всей структуре продаж (4 продуктовых направления, 6 отделов продаж, более 30-ти человек в департаменте);
- Постановка целевых значений и их достижение по всем отделам сложных продаж с опытным экспертным составом менеджеров;
- Выстраивание метрик и отчетности, выстраивание взаимосвязей между качественными показателями деятельности менеджеров и их результативностью;
- Обучение РОПов по использованию статистических данных в управлении продажами;
- Оценка существующей клиентской базы, ее сегментация, введение правил по работе с клиентами в зависимости от категории;
- Описание ключевых бизнес-процессов в департаменте продаж, клиентского пути, формирование требований к смежным подразделениям по уровню сервиса;
- Выстраивание эффективных взаимодействий со смежными подразделениями.
Что Вы получите:
- Прозрачная и понятная система мотивации: оклад + KPI + % от реализованных проектов и результатов работы курируемых подразделений без «потолка».
- Доход менеджеров при перевыполнении плана гораздо выше рынка (это часто повторяющийся текущий результат сотрудников департамента продаж)
- Возможность реализации масштабных проектов по всей территории России и выход на международный рынок. Возможность командировок по всей России и за рубеж;
- Возможность материального и карьерного роста;
- Технически сложный продукт, который продаем по всей России и возможность помочь компании прирасти в доходах, клиентах, компетенциях, оборотах Х2/3 и более;
- Самообучающаяся и саморазвивающаяся компания, с корпоративной культурой в которой возможно реализовать самые смелые, интересные идеи и направления;
- Корпоративная мобильная связь;
- Официальное оформление и полностью белая заработная плата;
- Современный комфортабельный офис - новый офис в новом бизнес-центре в шаговой доступности от м. Семеновская или станции МЦК Измайлово (к нему прилагается хоть и не вид на море, но на классный открытый бассейн, который можно посещать при желании);
- Собственная кухня с уютной атмосферой;
- Коллектив, который Вы точно полюбите!
- Компенсация годового абонемента занятий в фитнес зал на Ваш выбор.
