KAM / Руководитель отдела продаж (сети DIY)

Группа компаний НЕОМИД, основанная в 2005 году, является крупным производителем деревозащитных составов, ЛКМ и бытовой химии и занимает лидирующее положение на рынке. Наша продукция поставляется в торговые сети Ашан, Бауцентр, Все инструменты, Лемана ПРО, Максидом, СТД Петрович и т.д., импортируется в страны ближнего зарубежья, а также имеет развитую дистрибьюторскую модель продаж на территории РФ. Наше высокотехнологичное производство, завод Неохим, находится в г. Санкт-Петербург.

Наши торговые марки: строительная химия NEOMID, MasterGood. Бытовая химия PREMIUM House, DEC и профессиональная химия DEC PROF.

Вакансия РОПа открыта в связи с расширением штата и формированием отдельного структурного подразделения по работе с федеральными сетями DIY в департаменте продаж. ​​​​​​Работа в подчинении у директора по продажам. Управлять предстоит опытной и слаженной командой КАМов и менеджеров по сопровождению продаж.

ЗАДАЧИ:

• Управление отделом по работе ​​​​​​​​​​​​​​с федеральными торговыми сетями формата DIY: разработка и реализация стратегии продаж, планирование и контроль выполнения задач, обучение и мотивация сотрудников, координация работы отдела.
• Разработка и совершенствование систем мотивации и отчетности отдела.
• Выполнение плановых показателей отдела по объему продаж, рентабельности и расширению матрицы.
• Анализ рынка ЛКМ и мониторинг конкурентов, анализ тенденций и потребностей клиентов, разработка и внедрение эффективных стратегий продаж.
• Разработка индивидуальных стратегий работы с ключевыми клиентами, ценообразование (в том числе повышение цен). Проведение мероприятий по стимулированию продаж и отстройке от конкурентов.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождение договорной кампании.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Взаимодействие с генеральным руководством компании и другими структурными подразделениями (маркетинг, логистика, склад, закупки и бухгалтерия).

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт работы в сетевых продажах (интересует только сегмент DIY) от 3 лет. Опыт управления командой от 7 человек - от 2 лет.
• Высшее экономическое/юридическое образование обязательно.
• Продвинутый пользователь ПК (Excel, 1С, CRM) обязательно.

• Владение основами стратегического менеджмента и бизнес-планирования.

• Понимание основ маркетинга, рекламы, ценообразования и мерчандайзинга.

• Опыт ведения переговоров со сложными клиентами.
• Лидерские качества и харизма, способные создавать, мотивировать и удерживать команду.

УСЛОВИЯ:

• Работа в крупной производственной компании. Стабильность и уверенность в завтрашнем дне.
• Оформление согласно ТК РФ с первого дня работы.
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00 (пятница с 09:00 до 17:00).
• Конкурентная заработная плата по результатам собеседования (оклад + KPI). Своевременная выплата з/п 2 раза в месяц.
• 10 минут на транспорте от Финляндского вокзала или 25 минут пешком до работы от метро.
• Просторный красивый офис со стильным ремонтом, комфортные рабочие места, душевная и дружественная атмосфера.
• Корпоративная сотовая связь. Скидки на продукцию компании.
• Полис ДМС и компенсация абонемента в фитнес-клуб.
• Возможность профессионального и финансового роста по результатам работы.
• Лояльное руководство, поддержка коллег и наставничество.
• Отличные корпоративные мероприятия, подарки от компании, помощь в трудных ситуациях.

ВАЖНО: в сопроводительном письме укажите, пожалуйста, с какими сетями DIY вы работали.