Менеджер по развитию продаж

Мы ищем менеджера по развитию продаж рекламы в Яндекс Картах. Совместно с командами продаж, вы будете проводить встречи переговоры с клиентами, а так же внедрять новые инструменты, помогающие менеджерам растить выручку в ГЕО и отвечать за рост этой выручки по продуктам Яндекс Карт.

Что нужно делать:

• встраиваться в процессы в сейлзовых подразделениях Яндекса;
• активно участвовать в переговорах и совместных встречах, проводимыми менеджерами коммерческого департамента;
• узнавать ключевые KPI клиентов и подбирать решения в ГЕО, необходимые для закрытия задач рекламодателей;
• создавать краткосрочную и долгосрочную стратегии работы с клиентами;
• организовывать коммуникации между командами продаж и продукта: сбор статистики и обратной связи от клиентов, формирование предложений, которые попадают в KPI клиента;
• находить болевые точки и неэффективные механизмы в рекламных кампаниях и уметь закрывать их;
• решать бизнес-сценарии клиентов с использованием гео-продуктов Яндекса.

Мы ждем, что вы:

• работали в сфере B2B-продаж с клиентами enterprise;
• имеете опыт проведения встреч на уровне топ-менеджмента;
• умеете выстраивать стратегию и следовать ей;
• умеете искать точки роста и внедрять процессы, влияющие на них;
• знаете рекламные продукты Яндекса и конкурентов, понимаете структуру рынка;
• отлично знаете перфоманс-рекламу;
• знаете Яндекс.Метрику;
• хорошо понимаете digital-рынок и глобальные тенденции в индустрии;
• понимаете показатели CTR, CPA, LTV, CPM, ДРР;
• любите работать с людьми, умеете доносить идеи и вести переговоры как c внутренними стейкхолдерами, так и с внешними — на стороне клиентов и партнёров.

Будет плюсом, если вы:

• работали с рекламными агентствами или клиентами рекламных агентств.