Коммерческий директор (CCO)

Дата размещения вакансии: 31.01.2025
Работодатель: ХАЙРСТОР
Уровень зарплаты:
от 150000 до 200000 RUR
Город:
Красноярск
улица Авиаторов 21
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Коммерческий директор (B2B + B2C, международные продажи)

О компании

Hairstore – ведущий производитель натуральных волос премиального качества и профессиональной косметики.
Работаем 11+ лет
ТОП-10 производителей волос в России
Осуществляем продажи в B2B и B2C (опт, розница, интернет-магазины, салоны, стилисты)
Экспортируем продукцию в США, Европу, ОАЭ, Латинскую Америку

Сейчас мы масштабируем бизнес, открываем новые филиалы и ищем коммерческого директора, который выведет продажи на новый уровень.

Кого мы ищем?

Предпринимателя в душе. Человека, который умеет развивать бизнес, а не просто управлять продажами.
Аналитика и стратега. Способен разрабатывать финансово эффективные модели продаж, повышать маржинальность, снижать издержки.
Человека, который знает B2B и B2C. Понимает, как выстраивать оптовые и розничные продажи.
Человека, который любит автоматизацию. Опыт работы с CRM (AmoCRM, 1C), аналитикой, цифровыми воронками – обязателен.

Задачи коммерческого директора

1. Масштабирование продаж и выход на новые рынки

✅ Разработка и реализация стратегии продаж B2B и B2C (Россия + международные рынки)
✅ Поиск новых каналов продаж (партнерства, дистрибуция, франчайзинг, маркетплейсы)
✅ Анализ рынка и конкурентов, внедрение лучших практик

2. Рост прибыли и повышение маржинальности

✅ Оптимизация ассортимента и ценовой политики
✅ Вывод новых продуктов на рынок (анализ потребностей, упаковка, позиционирование)
✅ Анализ юнит-экономики, оптимизация финансовых потоков
✅ Снижение издержек, работа с себестоимостью

3. Управление отделами продаж и маркетинга

Формирование и контроль работы коммерческой команды (отдел продаж, маркетинг, B2B, B2C)
✅ Разработка системы мотивации, KPI, контроль выполнения планов
✅ Взаимодействие с маркетингом: генерация лидов, трафик, воронки, контент
✅ Внедрение воронок продаж в онлайн-каналах (Instagram, Telegram, сайт)

4. Автоматизация и цифровая трансформация

✅ Внедрение и развитие CRM (AmoCRM), 1C
✅ Анализ эффективности работы отделов на основе цифр
✅ Контроль ключевых метрик: CAC, LTV, маржинальность, конверсия, повторные продажи

Что мы предлагаем?

Готовый бизнес с сильными продуктами и репутацией – задача в масштабировании.
Рост продаж 40%+ в год – у нас есть ресурсы и команда для этого.
Возможность влиять на стратегию компании – ваше мнение будет решающим.
Высокий доход, привязанный к росту прибыли.

Условия и мотивация

Оклад 50 % + KPI 50 % (3 месяца): 150 000
После испытания: Oклад + % от прибыли 150000 - 250000
KPI (до 50% от оклада):

  • Выполнение плана роста продаж (B2B + B2C)
  • Увеличение среднего чека и LTV клиентов
  • Прирост новых рынков и каналов продаж
  • Оптимизация маржинальности и юнит-экономики

Потенциальный рост дохода x2 за год (при выполнении стратегических целей)

Кого мы не ищем?

"Менеджера-исполнителя". Нам нужен человек, который двигает бизнес, а не ждет указаний.
Только операционного управленца. Мы ищем стратега, который умеет работать на результат.
Кандидатов без опыта в B2B/B2C. Нам нужен эксперт, который понимает, как работают оба сегмента.

Если вы тот, кто может вывести продажи на новый уровень – оставьте заявку!