Менеджер по продажам B2B/Sales manager

Мы Renue — аккредитованная IT-компания из Екатеринбурга.
У нас успешный опыт разработки комплексных, высоконагруженных решений для крупных российских заказчиков и государства. Мы работаем над масштабными и глобальными проектами, которые напрямую влияют на улучшение жизни миллионов людей.

Мы ищем талантливого Sales менеджера, который не боится работать с новым рынком, с новыми продуктами, генерировать новые сделки и закрывать их. Целевая аудитория - B2B средний и большой (ритейл, e-comm, финтех, промышленность, ИТ). Направления в продажах - автоматизация HR бизнес процессов, машинное зрение, искусственный интеллект.

Мы ждем что ты:

Важно для команды:

• Имеешь опыт работы на позициях "Менеджер по продажам", "Менеджер по работе с клиентами" или "Аккаунт-менеджер" —минимум 2–3 года;
• У тебя уже есть опыт успешных продаж услуг разработки ПО или смежных IT-решений (например, SaaS/ Enterprise-продукты);
• У тебя есть опыт в ведении и подписании договоров, NDA соглашений и первичных документов, также формирования ТКП, презентаций и их защиту;
• Тебе нравится участвовать в конференциях и выступать на публике;
• У тебя развит навык ведения переговоров с ЛПР, аргументации и выявления потребности и ее квалификации;
• Ты работал в сферах с длинными циклами сделки (от 6 месяцев и дольше);
• Проявляешь в работе проактивность и инициативность.

  Профессиональные навыки (Hard skills):

• Глубокое понимание специфики B2B-продаж в IT-индустрии;
• Отличные навыки проведения переговоров, включая умение работать с возражениями, выявлять потребность, доносить ценности, квалифицировать;
• Опыт работы с крупным бизнесом, который требует длительного цикла согласования и комплексного подхода к продажам;
• Знание ключевых этапов разработки программного обеспечения и технологических процессов;
• Умение работать с CRM-системами (например, Bitrix24, AmoCRM, 1С);
• Базовые навыки бюджетирования и прогнозирования KPI по продажам.

Личностные качества (Soft skills):

• Сильные коммуникативные навыки — способность выстраивать доверительные отношения как с клиентами, так и с командой;
• Целеустремленность и внутренний драйв — нацеленность на результат в условиях сложных и длительных продаж;
• Высокая стрессоустойчивость и способность сохранять концентрацию даже при отказах со стороны потенциальных клиентов;
• Умение аргументировать свою точку зрения и спокойно воспринимать конструктивную обратную связь;
• Системное мышление и ориентированность на процессы;
• Самостоятельность и инициатива в работе.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение клиентов (холодные звонки, переговоры, работа с лидами, квалификация сделок, участие в тендерах, презентации и участие в пресейле и конференциях);

• Продажи и работа с клиентами (коммуникация с клиентом на всех этапах сделки, согласование условий сделки, формирование и защита КП, участие в конкурсных процедурах, подписание договоров, контроль выполнения);

• Поддержка клиентов (выстраивание долгосрочных отношений, обеспечение высокого уровня сервиса, до-продажи и кросс-продажи, мониторинг уровня удовлетворенности);

• Работа с CRM (заведение карточек, сделки, контакты, клиенты, задачи, события и т. д.).

  За рамками основной работы можно дополнительно прикоснуться:

• К техническом пресейлу;

• К новым трендам ИИ;
• К развитию нового направления в компании;
• Обучение продажам с наставником;
• Участие в маркетинговых активностях - конференции, форумы и пр.

Что мы предлагаем:

• Оплату в рынке, соответствующую уровню твоих компетенций + бонусы за финансовые результаты;
• Развитие через:

1. Обучение за счёт компании, посещение HR-конференций, чтобы послушать других или выступить самому;
2. Культуру обратной связи, тебе регулярно будут подсвечиваться зоны роста, а также подтверждаться то, что ты делаешь правильно.

• Комфорт и свободу:

1. У нас расширенная программа ДМС (со стоматологией, вызовом врача на дом, массажем, психологом, телемедициной, страхованием жизни в поездках и не только).

2. Формат работы на твой выбор: работа в офисе в центре Екатеринбурга или гибрид.

3. Работа в команде с прямыми короткими коммуникациями (мы не любители чрезмерного формализма и бесконечных совещаний)

4. Гибкий рабочий график. Мы начинаем во сколько удобно и не считаем часы за работой, готовы к сдвигам в графике, если это не мешает взаимодействию и результату.

• Активную корпоративную жизнь:

1. Мы любим праздники и веселимся вместе на выездных корпоративах, а также устраиваем мероприятия доступные для всех, в том числе и удалённых сотрудников;
2. У нас есть классные подарки: получаем их на дни рождения, НГ, гендерные праздники. А еще мы отмечаем тех, с кем давно работаем, и конечно помним о наших детках.

Renue — это не просто рабочее место, это место, где твой талант и усилия напрямую влияют на улучшение жизни миллионов людей. Если хочешь стать частью команды и вместе достигать классных результатов, мы ждем тебя!