Руководитель торгового направления

Компания успешно занимается оптовыми поставками автомобильных шин, масел и запасных частей на протяжении более 10 лет.

Работаем с ведущими мировыми производителями. Располагаем складскими комплексами в северо-западном и центральном федеральных округах.

Наша цель — удовлетворить потребности наших клиентов, предлагая только лучшие бренды и стремясь обеспечить идеальное соотношение качества, цены и надежности.

Мы платим за результат и даем возможности для развития.

В связи со стремительным ростом Компании, открыт набор на вакансию Руководитель торгового направления.

Условия:
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
- График работы 5/2 с 9:30 до 18:00;
- Уровень ЗП обсуждается с кандидатом индивидуально и формируется из оклада + % от продаж торгового направления;
- Перспективы развития профессионального и личностного роста.

Обязанности:
- Прогнозирование и планирование объёма продаж по вверенной товарной группе;
- Определение стратегии развития товарной группы: анализ рынка и конкурентной среды, управление ассортиментной матрицей, ценообразованием, оборачиваемостью, продвижением ассортимента;
- Управление основными показателями эффективности и контроль их выполнения (оборот, маржа, оборачиваемость запаса);
- Категорийный анализ, формирование структуры ассортиментной матрицы и её наполнение (в вверенной категории) в нескольких каналах продаж, включая b2b-портал;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Изучение и анализ конкурентной среды по вверенной товарной группе, ценовой политики прямых конкурентов;
- Контроль соблюдения условий договоров со стороны поставщиков;
- Контроль соблюдения условий договоров со стороны покупателей;
- Участие в создании и контроль над реализацией маркетинговых стратегий и мероприятий для продвижения продукции;
- Участие в продажах путем включения в сделки на уровне ЛПР и/или первых лиц компаний-клиентов для достижения наиболее выгодных условий
- Работа с персоналом: подбор, обучение, мотивация, контроль работы;
- Постановка целей, задач подчиненным, контроль их выполнения;
- Разработка мотивации и KPI для отдела продаж;
- Развитие и расширение существующей клиентской базы.

Требования:
- Высшее образование: экономическое / менеджмент;
- Опыт работы Категорийным менеджером или Руководителем торгового направления от 3-х лет;
- Опыт переговоров с крупными контрагентами на уровне лиц, принимающих решения;
- Умение работать с анализом большого объема SKU;
- Знание процессов организации закупки, ценообразования, управления ассортиментом;
- Умение принимать решения и обосновывать свой выбор, отличные аналитические навыки;
- Стремление к достижению результата;
- Организационные способности;
- Ответственность;
- Высокая исполнительская дисциплина, внимание к мелочам.​​​​​​​