Ведущий менеджер по продажам B2B (оборудование)

Производственной компании в связи с расширением требуется ведущий менеджер по продажам, г. Москва, метро Сокольники.

Компания занимается организацией безопасного хранения опасных веществ - производит индивидуальные решения для правильного хранения ацетона, спирта, растворителей, щелочей и других веществ.

Наши клиенты - крупные промышленные предприятия по всей России. Производственные мощности компании – 6000 м2, производственные площадки находятся в г. Киров и г. Электросталь в Московской области.

Преимущества работы в компании:

• Все сотрудники максимально нацелены на результат;
• Для нас - клиент стоит во главе угла;
• Компания производит и продаёт качественное оборудование, не срывает сроки, выполняет все обязательства в рамках договоров;
• Менеджер занимается 90% времени продажами и 10% рутинной работой, а не наоборот;
• Работа в коллективе с компетентными специалистами;
• В компании принимают и внедряют идеи сотрудников;
• Высокие чеки (стоимость проектов от 3 до 20 млн) и интересные проекты.

Обязанности:

• Работа по входящим заявкам, с теплой базой;
• Выявление потребностей клиента и предложение оптимального технического решения, презентация этого решения;
• Подготовка расчетов, ТКП;
• Ведение переговоров по технической и коммерческой части;
• Участие в тендерах и конкурентных процедурах;
• Участие в маркетинговых мероприятиях;
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами после заключения договора;
• Анализ рынка промышленного оборудования и тенденций его развития;
• Ведение CRM системы (AMO CRM);
• Доведение проекта до момента заключения договора и оплаты.

Требования:

• Опыт продаж B2B от 3-х лет;
• Опыт продаж технически сложных продуктов/услуг будет преимуществом;
• Навыки работы с CRM : приветствуется опыт работы в AmoCRM.
• Отличное владение техникой продаж: знание этапов сделки и отработки возражений.
• Грамотная устная и письменная речь;
• Клиентоориентированность, гибкость;
• Высокий уровень самоорганизации, целеустремленность, позитивный настрой, активность, стремление к развитию, ориентация на результат, готовность нести ответственность за полученный результат.

Условия:

• Работа в динамично развивающейся производственной компании AЙБИПИ, www.IBP.su;
• Высокий доход (оклад + % с продаж, готовы обсуждать с кандидатом);
• Мобильная связь, ноутбук предоставляются;
• График работы: 5/2, Пн-пт;
• Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня, полный соц. пакет (больничные, отпуска и тп);
• Интересные задачи, профессиональный рост.