Imredi – технологическая компания, резидент Сколково. Мы разрабатываем цифровую платформу для контроля и развития розничных сетей.
Платформа Imredi позволяет в Real-time режиме обрабатывать запросы, строить аналитику, вести KPI по десяткам тысяч пользователей одновременно, а также хранить и анализировать Терабайты медиа данных (фотоотчеты, аналитику, GPS – метки и отклонения, стандарты и правила и т.д) в облаке или на кластере выделенных серверов.
Мы предлагаем нашим клиентам более 50 готовых бизнес-сценариев, более 50 000 корпоративных пользователей работают на платформе каждый день.
Обязанности:
- Анализ, поиск и привлечение целевых клиентов, в том числе через холодные контакты (соцсети, открытые источники, нетворкинг);
- Работа с существующей базой потенциальных и действующих клиентов: повышение среднего чека, upsell, развитие отношений;
- Персональная ответственность за весь цикл сделки: от первичного контакта до получения чека, пролонгаций и upsell;
- Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами , в том числе знакомство с новыми лицами компании с целью допродажи новых модулей;
- Организация и проведение очных встреч с ТОП-менеджментом компаний;
- Сопровождение канала продаж через партнеров: еженедельные встречи с представителями партнера с целью проработки целевых клиентов;
- Участие в тендерах в составе рабочей группы;
- Работа в Bitrix24: корректное и своевременное ведение отчетности о сделках;
- Анализ и подготовка отчетности в виде презентаций по итогам пилотных проектов.
Требования:
- Опыт работы менеджером по продажам В2В в IT компании от 2+ лет - обязателен;
- Подтвержденный опыт продаж в сегменте Enterprise;
- Опыт проведения презентаций на уровне первых лиц компании;
- Готовность к циклам сделки 1-3 месяца с SMB - чек от 500 до 5 млн.руб. Enterprise клиенты - от 3х месяцев и чек от 5 млн. руб.;
- Опыт корректного ведения отчетности в CRM системе (желательно в Bitrix24);
- Готовность к командировкам по РФ;
- Опыт работы с ритейлом (желательно);
- Местонахождение в Москве или МО - важно выезжать на личные встречи с заказчиками.
Мы предлагаем:
- Все условия для комфортной работы: официальное оформление по ТК РФ, гибридный график: удаленная работа с периодическим посещением офиса в Москве;
- Достойное профессионального уровня портфолио: опыт работы в команде занимающейся разработкой B2B продукта для нужд крупнейших Enterprise заказчиков, взаимодействие с лучшими ИТ экспертами на рынке, командировки в Москву (ИЦ Сколково), участие в выставках, конференциях, митапах, тренингах и мастер-классах;
-
Работу в команде профессионалов, вовлеченных в процесс, небезразличных к тому, что они делают. Прозрачная коммуникация со всеми сотрудниками внутри компании;
- Надежную и инновационную компанию: ООО "Имреди" является резидентом Инновационного Центра Сколково и Московского Инновационного кластера, внесено в Реестр аккредитованных организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации.
