от 100000 RUR
Новосибирск
От 1 года до 3 лет
Обязанности:
- Развитие продаж в регионах ответственности (оптовый канал, локальные сети, ключевая розница). Выполнение плана продаж,
- Формирования плана развития продаж,
- Обеспечение заданного уровня дистрибуции торговых марок компании,
- Подключение к работе новых клиентов на территории,
- Сохранение и поддержание сотрудничества с ключевыми клиентами,
- Развитие новых каналов продаж,
- Контроль продаж: sell in, sell out, stock,
- Формирование долгосрочной и краткосрочной стратегии развития АКБ,
- Контроль проведения промо активностей,
- Обучение торгового персонала клиентов,
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории,
- Контроль первичной документации клиентов, акты премий, договоры, акты сверок,
- Контроль дебиторской задолженности клиентов,
- Отчетность перед руководством,
- Полевые аудиты и выездной контроль работы клиентов (мониторинг полки, проведение презентаций по продукту).
Требования:
- Опыт работы территориальным менеджером не менее 3 лет в производственных компаниях FMCG (желательно бытовая химия, сезонная продукция бытовой химии),
- Знание и понимания системы управления продажами: производитель – дистрибьютор, производитель – сеть или торговая точка,
- Успешный опыт ведение переговорам разного уровня сложности,
- Умение делать коммерческие предложения, работать с ассортиментной матрицей,
- Ответственность, стрессоустойчивость, хорошие коммуникативные навыки, нацеленность на результат,
- Способность работать самостоятельно и в команде,
- Грамотная речь, отличная память, хорошие аналитические способности,
- Знание ПК на уровне уверенного пользователя: 1С 8.2, Word, Excel, Power Point, Outlook, Битрикс,
Условия:
- Работа в крупном торгово-производственном холдинге,
- График работы 5/2 , полный рабочий день, с 09:00-18:00,
- Полностью белое оформление в соответствии с ТК РФ,
- Фиксированный оклад + KPI+ %.
