Руководитель отдела продаж ( Сегмент B2B, продажи по телефону )

Обязанности

• Полное ведение клиентов (от первого касания, до отгрузок и последующего удержания).
• Построение отдела продаж с нуля.
• Формирование стратегии продаж услуг компании.
• Расширение клиентской базы .
• Анализ и оценка текущего состояния продаж. Определение ресурсов для достижения плановых показателей. Формирование системы отчетов и сбора информации. Построение прозрачной системы аналитики, на основе CRM (Битрикс24), а также фактических результатов работы сотрудников.
• Организация работы коммерческого блока: продажи, маркетинг;
• Найм, обучение, распределение задач. Системная работа по основным направлениям продаж.
• Стратегическое и оперативное управление коммерческим блоком: продажи, маркетинг;
• На основе аналитики и оценки ресурсов план наиболее эффективных методов достижения целевых показателей.
• Контроль работы коммерческого блока: маркетинг, продажи;
• Контроль работы отдела продаж. Контроль работы отдела маркетинга. Совместное проведение переговоров

Требования:

• Опыт в продажах и работа с возражениями
• Преимущество - продажа технических товаров со склада.
• Способность самостоятельно работать и принимать решения.
• Умение вести переговоры на разных уровнях, грамотная устная и письменная речь, полная клиентоориентированность, стрессоустойчивость, быстрая обучаемость.
• Опыт руководства коммерческим блоком в B2B не менее 3-х лет;
• Логичность, последовательность, системность, целеустремленность.
• Аналитический подход к формированию и корректировке стратегии;

Условия:

• Заработная плата = Оклад 60 + 20 KPI + % от продаж; ( на первое время, далее как выполняются все условия окладная часть растет до 70К + KPI + % от обората филиала )
• Пятидневная рабочая неделя, соблюдение ТК РФ;