Ведущий менеджер по проектным продажам промышленного оборудования

От метро Ховрино до офиса организован бесплатный корпоративный транспорт для сотрудников (время в пути - 20 минут), офис находится в г. Химки

О нас:

• Ты – двигатель продаж крупномасштабных проектов, формирующий будущее целых производств.
• Ты — эксперт, чьё мнение уважают инженеры и руководители крупнейших предприятий.
• Ты – архитектор индивидуальных решений, приносящих ощутимую выгоду нашим клиентам.

Если это о тебе, то мы ждем именно тебя!

• Возможность реализовать свой потенциал: у нас нет потолка, твои результаты напрямую влияют на твой доход и карьерный рост.
• Конкурентная заработная плата и прозрачная система премирования: 130.000 рублей (фиксированный оклад) + ежемесячные бонусы за выполнение KPI (до 20.000 рублей) + % от продаж
• Официальное трудоустройство и расширенный социальный пакет: включая компенсацию фитнеса, проезда в отпуск, участия в спортивных соревнованиях, оплачиваемый отпуск, больничные, подарки на день рождения и еще много всего интересного
• Профессиональное развитие: мы инвестируем в обучение наших сотрудников, включая участие в выставках, тренингах и конференциях.
• Сильная команда профессионалов: готовых поддержать и поделиться своим опытом.
• Интересные и сложные проекты: которые позволят тебе постоянно развиваться и расти как специалисту.
• Корпоративная культура, ориентированная на результат и инновации.

Ключевые задачи и обязанности, которые ждут тебя:

• Развитие и управление ключевыми клиентами:
• Построение и поддержание долгосрочных партнерских отношений с руководителями и техническими специалистами предприятий.
• Выявление потребностей клиентов и формирование индивидуальных решений на базе нашего оборудования.
• Проведение презентаций и переговоров на высоком уровне.
• Активный поиск и привлечение новых клиентов:
• Анализ рынка и выявление перспективных проектов и потенциальных клиентов.
• Участие в специализированных выставках и конференциях.
• Проведение маркетинговых мероприятий для продвижения оборудования.
• Ведение проектных продаж от А до Я:
• Подготовка коммерческих предложений и технических спецификаций.
• Согласование условий контрактов.
• Координация работы с техническими специалистами и инженерами.
• Контроль выполнения проектов и обеспечение своевременной поставки оборудования.
• Техническое консультирование клиентов:
• Предоставление экспертной консультации по вопросам выбора и эксплуатации оборудования.
• Проведение технического аудита предприятий и разработка рекомендаций по модернизации производства.
• Ведение отчетности и аналитика:
• Подготовка регулярных отчетов о ходе выполнения проектов и достигнутых результатах.
• Анализ рынка и конкурентов.
• Разработка стратегии развития продаж в регионе/отрасли.
• Участие в разработке новых продуктов и услуг:
• Сбор обратной связи от клиентов и передача информации в отдел разработки.
• Участие в тестировании и внедрении новых продуктов.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт работы: в продажах не менее 5 лет, в сфере проектных продаж промышленного оборудования (очень желателен!). Понимание что такое проектная сделка, ее цикл и этапы.
• Образование: высшее техническое (желательно в области машиностроения, автоматизации, энергетики или смежных специальностей).
• Знание: рынка промышленного оборудования и технологий
• Навыки и умения:
• Успешный опыт ведения проектных продаж от А до Я.
• Навыки проведения презентаций и переговоров на высоком уровне.
• Умение выявлять потребности клиентов и формировать индивидуальные решения.
• Отличное знание технической документации и умение работать с чертежами.
• Умение работать в команде и взаимодействовать с техническими специалистами.
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM-системы).
• Готовность к командировкам.
• Стратегическое мышление и умение видеть картину в целом
• Проактивность, ответственность, ориентация на результат, аналитический склад ума.