BDM / business development manager / менеджер отдела продаж

О компании:

Креативная CG студия STANCE — молодая и творческая компания с международным опытом в области производства фоторильной продуктовой рекламы, бренд-фильмов, сложных симуляций и ярких графических CG решений в рекламе и кино. Команда арт-директоров, артистов, художников, креативных директоров и продюсеров работает полностью удаленно в партнерстве с мировыми продакшнами и креативными агентствами над проектами легендарных мировых брендов из более чем 20 стран.

Среди клиентов студии — Nike, Dior, Rimowa, Loreal, SWISS, Netflix, Adidas, Cбер, Авито, Avto.ru, VK, Kaspersky, Fonbet, Faberlic, Ozon и др.

Кого мы ищем:

BDM / business development manager / менеджер отдела продаж

Что мы предлагаем:

• Свобода в работе – полностью удаленный формат, работай из любой точки мира;

• Достойное вознаграждение – оклад выше рынка + % от сделок;

• Забота о комфорте – корпоративный психолог поможет поддерживать баланс и ресурсное состояние;

• Сильная команда и мощное портфолио – работа в окружении профессионалов, у которых есть чем гордиться;

• Гибкие процессы – никаких сложных согласований и бюрократии, только эффективные решения;

• Рост и развитие – оплачиваемое обучение, возможность прокачивать навыки и расти вместе с компанией;

• Продукт, который вдохновляет – создают креатив, за который не стыдно, и который хочется продавать;

• Культура поддержки и доверия – открытая и живая атмосфера, где ценят инициативу.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение активного поиска и привлечения клиентов через холодный лидоген: поиск контактов, разработка стратегий захода, инициирование общения;

• Проведение переговоров, переписок и звонков для выхода на бриф;

• Управление процессом сделки: от брифа до подписания контракта;

• Подготовка и презентация коммерческих предложений совместно с продюсерами;

• Работа с возражениями на этапах принятия решения клиентом;

• Сопровождение клиентов в процессе реализации проекта, поддержка коммуникации и сбор обратной связи;

• Апсейл существующих клиентов, увеличение объема заказов;

• Ведение CRM (Asana, AmoCRM), фиксация задач и результатов работы;

• Достижение целевых показателей по количеству брифов и продаж;

• Посещение профильных выставок (для кандидатов из Москвы);

• Работа в недельных спринтах с четкими задачами по аутричу;

• Ориентация на долгосрочное сотрудничество с клиентами, выстраивание доверительных отношений.

Наши ожидания от кандидатов:

• Опыт в продажах креативных продуктов: продакшн, креативное агентство или другие сложные B2B-продажи;

• Собственная база из 30-50 клиентов, с которыми можно выйти на диалог;

• Понимание и умение работать с холодным лидогеном, поиск контактов, разработка стратегий захода;

• Опыт в продажах 5-6 лет;

• Опыт ведения CRM, управление задачами в Asana;

• Комфортное восприятие работы с чеками 5-10 млн рублей, опыт продаж крупных сделок;

• Готовность предоставить рекомендации от клиентов (скриншоты благодарностей или другие подтверждения).

Процесс:

1. HR интервью.

2. Интервью с руководителем.

3. Проверка рекомендаций – отзывы клиентов и работодателей.

4. Финальная встреча с СЕО – принятие решения и обсуждение условий.