Новая Переведеновская улица 8с1
ГК «Граст» - это не просто компания, это успешный тандем опыта, амбиций и развития. Наша ГК является надежным партнером таких крупных игроков на рынке, как ГК «ПИК», ГК «Инград», «МИЦ-Девелопмент», АО «Тандер», «Х5 Retail Group», «Level Group», «Самолет», «Основа», «А101» и других ведущих застройщиков России. Мы специализируемся на строительстве жилых комплексов, розничных магазинов и проведении реконструкции в Москве и Московской области.
Однако мы не останавливаемся на достигнутом! Мы стремимся к постоянному развитию и масштабированию, реализуя крупные проекты в различных отраслях.
Мы гордимся своей репутацией надежного партнера, высоким качеством строительства и профессиональной командой.
В связи с амбициозными планами по дальнейшему росту и расширению бизнеса, мы ищем энергичного и опытного лидера на позицию Директора по развитию и продажам.
О позиции:
Вы станете ключевой фигурой в компании, ответственной за формирование и реализацию стратегии продаж и развития бизнеса. В вашем прямом подчинении будет команда, включающая отделы продаж, сопровождения заказчиков, тендерный отдел и маркетинг. Это уникальная возможность создать департамент с нуля, внедрить лучшие практики и построить систему, генерирующую стабильный поток прибыльных проектов
Ключевые задачи:
• Разработка и реализация комплексной стратегии продаж, направленной на достижение ежегодного роста выручки, с фокусом на прибыльность и долгосрочные контракты.
• Построение и управление полным циклом продаж (от первого контакта до заключения и сопровождения контракта), доработка CRM-системы и сквозной аналитики.
• Анализ тендерной документации, принятие решений об участии в тендерах, разработка конкурентоспособных и прибыльных коммерческих предложений в тесном взаимодействии с тендерным отделом, оптимизация ценовой политики.
• Выстраивание долгосрочных, взаимовыгодных отношений с ключевыми заказчиками (девелоперы, государственные структуры, крупные коммерческие организации), поиск новых стратегических партнеров.
• Формирование эффективной команды, мотивация сотрудников, развитие их профессиональных навыков.
• Отчетность
• Постоянный мониторинг рынка, анализ тенденций и деятельности конкурентов, выявление новых рыночных возможностей и перспективных направлений развития. Посещение специализированных выставок и мероприятий.
• Обеспечение эффективной коммуникации и координации с производственным, финансовым и юридическим департаментами для достижения общих бизнес-целей.
• Планирование, управление и контроль бюджета департамента, оптимизация затрат и обеспечение рентабельности.
Требования к кандидату:
• Высшее образование (желательно в области строительства, экономики, менеджмента, маркетинга или смежных областях).
• Подтвержденный успешный опыт работы на руководящей позиции в сфере продаж B2B в строительной отрасли.
• Успешный опыт построения и управления командами продаж, включая формирование структуры, найм, обучение и мотивацию.
• Доказанный опыт достижения высоких результатов в продажах и развитии бизнеса (с измеримыми показателями).
• Отличные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Стратегическое мышление, развитые аналитические способности, ярко выраженные лидерские качества, отличные коммуникативные навыки, нацеленность на результат.
• Глубокое понимание рынка строительных услуг.
• Опыт работы с CRM-системами и инструментами аналитики продаж.
Мы предлагаем:
• Стать ключевым драйвером роста одной из ведущих строительных компаний региона и создать департамент продаж с нуля.
• Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом) + прозрачную и понятную систему KPI и бонусов, напрямую зависящих от достижения бизнес-результатов.
• Возможность реализовать свой лидерский и управленческий потенциал, профессиональное обучение и развитие.
• Поддержку со стороны руководства и коллег, благоприятную рабочую атмосферу.
• Современный офис (шаговая доступность от станции метро Бауманская), полностью оборудованное рабочее место
• Насыщенную корпоративную жизнь (есть своя команда по футболу, участвуем в турнирах и Корпоративной лиге бизнеса)! Поэтому приветствуются навыки игры с мячом!
• Полное соблюдение ТК РФ
Конкурентоспособный уровень дохода, обсуждаемый индивидуально.
