Директор по продажам

Компания, специализирующаяся на поставках инструмента, оснастки и дополнительного оборудования для металлообрабатывающих станков, ищет в свою команду Директора по продажам.

Результатом деятельности является развитие и переход на более высокий уровень системы продаж продукции и технической поддержки конечных клиентов. Повышение конкурентоспособности и узнаваемости бренда на рынке. Увеличение уровня компетенции сотрудников компании с оценкой их показателей деятельности.

Обязанности:

• Выстраивание и управление командой продаж, обеспечение их эффективности и мотивации. Проведение собеседований и обучение сотрудников новым методам продаж и продуктам;
• Развитие региональной сети продаж (открытие новых офисов);
• Разработка стратегии: Разработка и реализация стратегии продаж для достижения плановых показателей и увеличения рыночной доли, описанной в виде поэтапного плана с распределенными во времени задачами, ответственными сотрудниками и результатами;
• Анализ рынка: Проведение анализа рынка режущих инструментов, выявление трендов и возможностей для роста. Мониторинг деятельности конкурентов;
• Анализ и оптимизация ценовой политики компании с учетом ценовых позиций конкурентов и сравнении возможностей продуктов (цена – производительность - стойкость);
• Установление связей: Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами и клиентами. Участие в выставках и мероприятиях для укрепления имиджа компании;
• Управление продажами: Организация процесса продаж, внедрение эффективных методов работы с клиентами. Контроль за выполнением плана продаж и анализ результативности работы команды и разработка мер по улучшению показателей;
• Личные продажи: Участие в процессе продаж в роли "играющего тренера", демонстрация лучших практик на личном примере;
• Клиентский сервис: Обеспечение высокого уровня клиентского обслуживания, работа с отзывами и предложениями клиентов;
• Контроль работы сотрудников в CRM-системе (1С:CRM): Обеспечение правильного и своевременного ведения клиентской базы, отчетности и сделок.
• Отчетность: Подготовка отчетности по результатам работы отдела, анализ KPI.

Требования:

• Опыт развития филиальных сетей
• Опыт построения отделов продаж с нуля
• Опыт выстраивания направлений продаж в разных регионах
• Практический опыт ведения продаж с ключевыми клиентами
• Навык играющего тренера в продажах;
• Знание современных технологий в продажах, маркетинге, аналитике;
• Развитый навык наставничества и обучения;
• Знание основ бюджетирования, умение выстраивать KPI;
• Высокий навык коммуникации;
• Аналитический склад ума, стратегическое мышление, настойчивость в достижении результата;
• Ярко выраженные лидерские качества;
• Умение планировать и расставлять приоритеты;
• Привычка разговаривать с бизнесом на языке цифр;
• Эмоциональная зрелость;
• Уважение к сотрудникам всех уровней;
• Умение убеждать;
• Стрессоустойчивость.

Условия:

• Формат трудоустройства: ТК РФ.

• Оклад от 250000-270000 рублей (по результатам собеседования)+KPI. Совокупный доход от 350000-370000 рублей.

• График работы понедельник-пятница, 09:00-18:00.

• Испытательный срок до 3 месяца

• Командировки.