Территориальный директор (Екатеринбург, Пермь, Челябинск)

Обязанности:

• Ведение работы по развитию продаж существующими клиентами
• Поиск ключевых клиентов на подотчетной территории с целью расширения клиентской базы, в том числе фокусная проработка клиентских баз конкурентов
• Посещение и аудит клиентов на территории
• Запуск и контроль программ продаж по фокусным товарным группам
• Лично "вести" топ 20 клиентов ФО: стратегические переговоры, Планы развития партнера, аналитика продаж
• Регулярный мониторинг цен и условий конкурентов на закрепленной территории.
• Организация и контроль мероприятий в поддержку продаж (маркетинг, акции, спец, клиентские конференции) с привлечением ресурсов бизнес единиц.
• Осуществление сбора информации о региональном рынке (потребительский спрос, общий уровень цен, деятельность конкурентов в регионе, др.)
• Работа с конкурентам – разработка, согласование и получение необходимых условий для запуска локальных акций, программ продаж, решений против конкурентных марок
• Обучение и развитие торговой команды филиала (совместные переговоры с клиентами, запуски сезонов, разбор коммерческих кейсов по продажам)
• Формирование и исполнение план развития продаж на территории (филиал/ТГ/клиент/инструмент)
• Представление и защита интересов бизнес единиц в регионе.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет
• Понимание рынка климатической техники
• Готовность к командировкам (по территории 1-2 раза в месяц)
• Знание программы 1С ERP/CRM)

Условия:

• График 5/2, с 10.00 до 19.00;
• Командировки раз в 1-2 месяца;
• Оформление по ТК РФ (с первого дня работы), оплачиваемый отпуск, больничный;
• Достойный уровень оплаты (оклад + KPI+ премии GP);
• Развитие внутри компании: корпоративная электронная библиотека, дистанционное обучение;
• Скидки на продукцию компании;
• Возможность карьерного роста в крупной стабильной компании.