Литейный проспект 26
Привет!
Мы - компания SimpleOne, входящая в международную Корпорацию ITG. Мы разрабатываем программное обеспечение для автоматизации всех сервисных бизнес-процессов компании. Наша платформа ориентирована на средних и крупных корпоративных и государственных заказчиков, занимающихся цифровой трансформацией.
В связи с ростом бизнеса и расширением продуктовой линейки компании мы ищем менеджера по развитию бизнеса (BDM) B2B CRM.
Решение ориентировано на автоматизацию B2B-продаж с длинным циклом сделки. B2B CRM создано на основе лучших мировых практик по работе с крупными enterprise-заказчиками и включает в себя прямые и партнерские продажи, работу с тендерами и конкурсными процедурами, регистрацию сделок на стороне вендора.
Сложились идеальные условия для успешного запуска новых продуктов – собственная low-code платформа, которая позволяет разрабатывать новые продукты в короткие сроки, множество успешных внедрений с потенциалом дополнительных продаж, выстроенная партнерская сеть, обладающая необходимыми знаниями и видением рынка.
Ключевые обязанности:
- Формирование воронки продаж, достижение целевой выручки по итогам года;
- Организация встреч с потенциальными клиентами и партнерами;
- Тесное взаимодействие с подразделениями, участвующими в разработке, развитии и поддержке продукта (владельцы продукта, маркетинг и др.);
- Разработка и актуализация материалов sales kit (презентации, опросники);
- Обучение сотрудников коммерческой дирекции и сотрудников партнерской сети новому продукту (семинары, вебинары, презентации и др.);
- Поддержка продаж и коммуникации с клиентами в рамках продвижения продукта (пресейл, демонстрация решений, участие/выступление на мероприятиях).
Что для нас важно:
- Опыт в B2B продажах или работы на аналогичных позициях в ИТ-компаниях;
- Опыт продаж CRM-решений будет сильным преимуществом;
- Умение грамотно формулировать свои мысли;
- Клиентоориентированность, способность видеть продукт глазами клиента;
- Навык ведения переговоров и презентаций на уровне ключевых лиц;
- Широкий кругозор в области ИТ, желателен технический бэкграунд;
- Целеустремленность, ориентированность на результат;
- Готовность к командировкам (в основном – в Москву).
Что мы готовы предложить:
- Работу в российском вендоре, который создается по лучшим мировым практикам;
- Все условия для роста и развития (наставники, обучение за счет компании, участие в профильных выставках и конференциях);
- Амбициозную и дружную команду коллег, заряженных на результат;
- Настольный футбол, яркие мероприятия и корпоративы;
- Прозрачность, гибкость, минимум бюрократии, общение на «ты»;
- Стандартный график работы – 5/2 с 9:30 до 18:30 (но с гибким подходом);
- Полное соблюдение ТК РФ с первого дня и «белую» заработную плату;
- Современный офис в центре города в бизнес-центре класса А (в пешей доступности от ст. м. Чернышевская / Достоевская / Площадь Восстания).
