Старший менеджер по развитию категории в каналах продаж

Обязанности:

• Управлять развитием категории в соответствии со стратегией с основным акцентом на национальных ключевых клиентах
• Проводить работу по укреплению и росту категории с NKA клиентами, чтобы достичь лидирующей позиции Пепсико в обзоре TAG
• Управлять ростом категории через определение видения категории, ключевых источников роста и специфики клиентов
• Регулярно проводить встречи с представителями категорийного менеджмента и закупок клиентов
• Обеспечивать эффективное управление пространством категории (ранжирование, расположение, инструменты, обучение и т.д.) на основании анализа фактической ситуации, конкурентного окружения и планов по развитию категории
• Разрабатывать рекомендации для развития категории в клиентах с учетом их специфики Проводить анализ специфики клиента, коммуникаций, системы показателей и выполнение рекомендаций
• Поддерживать проведение специальных аналитических проектов ( SAGE, напр.)
• Внедрять лучшие глобальные практики в области категорийного менеджмента
• Принимать коммерческие бизнес-решения на основе фактических продажах и работы с кросс- функциональными менеджерами (Senior Leadership, Sales, Customer/Trade Marketing, Revenue Management, Shopper Insights) со стороны Клиента и со стороны Пепсико
• Обучать менеджеров по продажам разработке предложений по ассортименту, выявлять кросс- категорийные и общие потенциальные возможности роста у каждого национального клиента в соответствии со стратегией развития компании
• Выявлять и реализовывать возможности для развития SPO1 категорий
• Поддерживать инициативы категорийных менеджеров других категорий

Требования:

• Высшее образование
• Опыт в FMCG от 7 лет, в том числе и в сфере категорийного менеджмента от 3х лет
• Опыт руководства командой от 2х лет
• Широкий кросс-функциональный опыт (в т.ч. с внешними партнерами)
• Знания английского языка на уверенном уровне
• Продвинутый уровень владения Excel
• Опыт взаимодействия с партнерами/коллегами из других стран (Европа)