Коммерческий директор (CCO)

Компания Оверкон приглашает в управленческую команду коммерческого директора.

Основная цель деятельности: построение системы продаж, активное участие в достижении целей и организационном развитии компании.

Обязанности:

• Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком бизнес-направления "Земляные работы"
• Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность подрядных работ и аренды техники, ROMI, воронка продаж, уровень сервиса, оборачиваемость склада и др.) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов.
• Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения брендов на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии.
• Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций.
• Формирование и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные.
• Аудит существующей клиентской базы, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития.
• Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделениями: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководства компании с необходимой периодичностью
• Усиление и развитие команды коммерческого блока бизнес-направления
• Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний

Ожидания от успешного кандидата:

• Опыт работы не менее 5 лет в должности "Директора по маркетингу и продажам" в крупных компаниях с динамичной и ориентированной на результат корпоративной культурой
• Подтвержденный опыт эффективной реализации стратегических коммерческих проектов
• Опыт построения системы управления продажами и маркетингом
• Лидерские компетенции

• Опыт формирования плана, контроль и анализ выполнения плана: контроль платежного календаря, контроль прогнозируемой маржинальной и чистой прибыли, оперативное выявление рисков и корректировка стратегии
• Управление рисками: оценка рисков, выработка мер по их минимизации
• участие в разработке долгосрочной стратегии компании

Требования:

• Высшее экономическое/техническое образование
• Опыт работы на аналогичной должности от 5 лет
• Экспертное владение 1С, Excel, CRM и другими инструментами управления продажами.
• Опыт управления бюджетом от 3 млрд рублей
• Опыт построения системы продаж.
• Глубокое знание трендов развития сельскохозяйственной и логистической отраслей, связи с проектными институтами и УГА будут преимуществом.
• Нацеленность на долгосрочное сотрудничество, активность и вовлеченность в процессы развития компании.

Условия:

• Работа в г. Воронеж, ул. Остужева, 2Б.
• Официальное трудоустройство.
• Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00.
• Итоговый размер оплаты труды обсуждается с успешным кандидатом
• Для иногородних кандидатов предусмотрен релокационный пакет.