от 200000 RUR
Москва
Докучаев переулок 8
Докучаев переулок 8
От 3 до 6 лет
Московский институт психологии – это современное учреждение академического образования с прогрессивной корпоративной культурой и классной атмосферой.
Располагаем онлайн и очной инфраструктурой и находимся в центре Москвы (метро Красные Ворота).
Мы стремительно растем, поэтому в поиске энергичного и драйвового лидера в команду отдела продаж.
Обязанности:
- Разработка прогнозов продаж и их защита перед руководством;
- Внедрение скриптов, регламентов и стандартов качества;
- Распределение лидов: заказов, заявок и чек-ин среди МОП, согласно персональным планам продаж и эффективности;
- Контроль выполнения ежедневных операций ОП;
- Выполнение плана по выручке;
- Системная работа с мотивацией: как материальной (гибкие бонусные системы), так и нематериальной (геймификация, признание);
- Ведение отчетности в ежедневном формате;
- Анализ отчётности, поиск точек рoста;
- Работа с отделом ОП: проведение планерок, обучений, игр, ролёвок с ОП, мотивация отдела продаж;
- Взаимодействие с другими отделами для достижения общего результата;
- Повышение показателей отдела и каждого менеджера;
- Участие в ценообразовании, позиционировании продуктов;
- Поиск, найм, адаптация сотрудников в ОП (вместе c HR), написание рабочих регламентов, инструкций, ЦКП, разработка показателей эффективности, мотивации.
Что для нас важно?
1. Управление продажами:
- Опыт работы с воронками продаж, знание этапов и ключевых метрик;
- Умение внедрять стратегии увеличения среднего чека и удержания клиентов;
- Умение влиять на увеличение конверсии;
- Понимание особенностей B2C-продаж в EdTech.
2. Навыки аналитики и планирования:
- Умение работать с данными: анализ отчётности, поиск точек роста;
- Настройка KPI и SLA для команды, их мониторинг и оптимизация.
3. Организация и контроль процессов:
- Настройка CRM (например, AmoCRM, Bitrix24) для автоматизации задач и контроля;
- Навыки построения процесса адаптации новых сотрудников и оценки их эффективности.
4. Развитие команды:
- Навыки обратной связи по методике SBI (Situation, Behavior, Impact) или аналогам.
- Построение карьерных треков для сотрудников, выведение сильных менеджеров на уровень РГ.
5. Digital-компетенции:
- Знание инструментов автоматизации аналитики (Google Data Studio, Power BI).
- Опыт взаимодействия с digital-маркетингом для повышения входящего потока клиентов.
Что мы предлагаем?
- Гибридный график работы 5/2, выходные сб-вск;
- Возможен полностью удаленный формат работы после испытательного срока;
- Общение на всех уровнях «на ты», классные коллеги и очень крутые руководители, отсутствие «корпоративной бездушности» и «нафталина»;
- Бесплатное обучение на любых наших программах и другие образовательные мероприятия в рамках профессионального и личного развития
В сопроводительном письме опишите опыт в EdTech (при наличии) и подтвержденные кейсы.
Будем рады познакомиться и обсудить возможность совместной работы!
