Наша компания специализируется на разработке и развитии ИТ-продуктов для внешних заказчиков. У нас есть несколько направлений: аутстафф, аутсорс и продуктовое направление. Мы усиливаем продуктовые команды наших клиентов недостающими компетенциями и делимся своей экспертизой.
Наши клиенты включают ведущие российские банки, металлургические компании, страховые компании, аудиторов "Большой четверки", ритейлеров и крупнейших интеграторов, реализующих проекты для государственных заказчиков. Мы работаем в различных отраслях, но наше основное направление — финтех.
Сейчас активно развиваем аутсорс направление, поэтому мы в поисках Директора по продажам аутсорс услуг на всю Группу компаний, который возьмёт на себя развитие всего аутсорса ГК.
Что мы предлагаем:
-
Свободу в принятии решений и определения вектора развития;
-
Круг полномочий: аутсорсинговое подразделение коммерческого блока;
-
Удаленную работу - возможность распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью, но при этом чувствовать свою причастность к делу и команде;
-
Оформление по ТК РФ (full time);
-
Работу в сфере бизнеса информационных технологий;
-
Справедливое вознаграждение в соответствии со вкладом в развитие компании и достижение ключевых целей должности (KPI).
От вас ожидаем:
-
Опыт работы в должности Коммерческого директора или Директора по продажам ИТ-аутсорсинга не менее 5 лет;
-
Опыт организации и масштабирования продаж IT-услуг для аутсорсинговой IT-компании в различных сегментах рынка;
-
Опыт выстраивания процессов в коммерческой службе (SDR, Sales, тендерный блок и проч.) и процессов взаимодействия с другими подразделениями (HR - производство - маркетинг - продажи - финансы);
-
Опыт работы с крупными корпоративными клиентами — банки, производственные объединения, ритейл и т.п.;
-
Понимание и опыт в маркетинге, владение маркетинговой аналитикой, понимание и качественное управление воронками продаж и т.д.;
-
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;
-
Готовность быть играющим тренером.
Чем предстоит заниматься:
-
Укрепление и развитие взаимоотношений с текущими клиентами;
-
Руководство блоком продаж и самостоятельная работа с крупными клиентами на уровне первых лиц;
-
Подбор и развитие коммерческого персонала вверенного направления, повышение эффективности процессов продаж, формирование системы мотивации;
-
Обеспечение процесса планирования продаж, подготовка бюджета продаж, контроль его исполнения, обеспечение выполнения плановых показателей;
-
Участие в разработке и реализации ценовой и маркетинговой политик.
Скорее откликайтесь, мы уже ждем Вас в нашей команде!
