Коммерческий директор

Трейд Комфорт — ведущий лидер на Российском рынке с 1998 года по комплексному обеспечению бизнеса в сфере услуг.

Собственное производство. 13 филиалов в крупных городах России. Работаем с лидерами и знаем рынок. Следим за тенденциями и заботимся о природе. Создаем на своих производствах гостиничную косметику, аксессуары для гостиничного фонда, текстильную продукцию, профессиональную химию и СИЗ.

Знания, потенциал и профессионализм каждого делают нас сильной и эффективной компанией!

Приглашаем в свою команду Коммерческого директора.

Обязанности:

• Разработка стратегии развития продаж, построение эффективной системы продаж по всем каналам сбыта, развитие каналов продаж на базе каждого филиала.
• Разработка планов продаж (в разрезе групп клиентов, ассортиментных групп, территорий продаж, условий оплаты), контроль их выполнения.
• Развитие клиентской базы, непосредственное участие в работе с ключевыми клиентами компании. Увеличение прибыли.
• Курирование работы региональных команд продаж, обучение и развитие сотрудников, контроль выполнения планов.
• Разработка и внедрение программ мотивации для подчиненного персонала на основании KPI показателей, командообразование.
• Переговоры с клиентами/контрагентами, заключение договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств.
• Оптимизация ценовой политики и разработка выгодных предложений для клиентов.
• Формирование и ведение базы данных клиентов и партнеров. Регулярный анализ рынка и конкурентной среды для определения новых возможностей и стратегий роста.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Участие в планировании бюджета, управление финансовыми показателями и анализ эффективности деятельности коммерческой дирекции.
• Взаимодействие с другими подразделениями для обеспечения выполнения обязательств перед клиентами.

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент).
• Опыт работы на руководящих позициях в сфере продаж B2B не менее 5 лет.
• Опыт работы в компании с собственным производством будет Вашим преимуществом.
• Опыт управления региональными командами продаж численностью от 50 человек.
• Успешно реализованные кейсы по развитию продаж за счет внедрения конкретных инструментов, в том числе AI.
• Опыт успешного внедрения CRM (как преимущество - на БИТРИКС 24), построение управления через воронки продаж.
• Личностные качества:
• Мотивация на результат;
• Аналитические способности;
• Инновационность;
• Лидерские и коммуникативные качества;
• Навыки ведения переговоров.

Условия:

• Конкурентный уровень заработной платы (оклад + бонусы) обсуждается на собеседовании.
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный соцпакет.
• Рабочее место: г. Москва ул. Толбухина 8, корп. 4. (ст. МЦД Сетунь).
• Возможность активного роста вместе с Компанией.