Менеджер по продажам IT-услуг/Sales manager b2b

Привет! Я Юлия, рекрутер TQB.

TQB - бутиковое агентство по хардкору и мы, команда с высокой экспертизой на стыке сфер IT и рекрутинга. Наша ценность в том, что мы не просто IT рекрутеры, мы не боимся глубокого понимания железа, инженерии и всего того, что не каждый IT рекрутер готов освоить.

Мы активно расширяем портфель наших клиентов, поэтому ищем Менеджера по продажам.

Наши ожидания по опыту:

• У тебя есть опыт в продажах услуг (любых) в В2В - от 2 лет (сфера IT будет преимуществом);
• У тебя есть опыт в холодном поиске с нуля;
• Ты готов работать сам нарабатывать себе базу клиентов или принести свою;

• Ты понимаешь как формулировать и убедительно обосновывать свою точку зрения, договаривариваясь с потенциальными заказчиками;

• Увлекаешься сферой IT, HR, Рекрутинг и/или у тебя есть опыт работы в любой из этих сфер;
• Умеешь ориентироваться в названиях основных языков, фреймворков, библиотек и БД современного технологического стека.

Из чего состоит день нашего менеджера по продажам:

• Поиск и формирование базы новых заказчиков;
• Подготовка к звонкам, рассылка сообщений;
• Обзвон потенциальных клиентов;
• Выстраивание коммуникации с клиентом (выход на ЛПР, выявление/формирование потребности, проведение переговоров, презентаций, заключение договоров).

В среднем цикл сделки 1,5 - 2 месяца.

Что мы даем для комфортной работы:

• Удаленную работу (из любой точки мира). Мы не против офисной работы, но ценим и свое и чужое время, поэтому работаем на удаленной основе (что не мешает нам иногда собираться в Москве или Санкт-Петербурге);
• Прозрачность в процессах, в продажах и закрываемости вакансий (у нас мощная внутренняя аналитика, которая позволяет нам прогнозировать как продажи, так и работу рекрутера), адекватная оценка возможностей: четкий и понятный KPI, сильные рекрутеры, которые умеют закрывать вакансии и все от продаж до рекрутмента умеют в аналитику;
• Сильную прокачку в hard skills - мы работаем с любым уровнем вакансий, а также постоянно учимся у лучших в мире IT, рекрутинга, HR (да, да мы постоянно проходим вэбинары, участвуем в хакатонах и посещаем крупнейшие конференции) и делимся экспертизой внутри;
• Возможность роста: у каждого Sale есть свой план развития и прокачки как soft skills, так и hard skills, а также карта роста с middle в senior, из senior в lead или КАМ;
• Доступ ко многим ресурсам поиска: от hh до amazing hiring и доступ к внутренней базе клиентов (отдел продаж работает в AMO CRM);
• Оклад (зависит от твоего текущего уровня) + % продаж (прозрачная система %) и бонусы при достижении целей компании;
• Маркетинговая поддержка - узнаваемость бренда нашего агентства;
• Доступ к нашей базе знаний: у нас много различного обучения на базе нашего опыта, в продажах - по каждому этапу продаж (наши Sale используют в работе СПИН, экологичные продажи через потребность);
• Опытного руководителя отдела продаж: работает в сфере IT подбора более 10 лет.

Этапы:

1. 30 минут со мной;
2. Встреча с будущим руководителем (РОП) (до 1 часа);
3. Финальное знакомство с исполнительным директором.

Если ты чувствуешь, что эта вакансия 100% про тебя - обязательно откликайся!

До встречи в TQB!