улица Циолковского 9к2
Руководитель отдела продаж
О компании
«Единый Текстильный Сервис» уже более 10 лет на рынке. Мы занимаемся:
1. Производством текстиля для HoReCa.
2. Химчисткой спецодежды.
Сейчас компания проходит реструктуризацию, и нам нужен сильный Руководитель отдела продаж, способный поднять коммерческие показатели, навести порядок в процессах и обеспечить «деньги в кассе» на регулярной основе.
Почему это интересно
1. Период изменений и роста
• Вы получаете свободу выстраивать отдел почти «с нуля» (или жёстко оптимизировать имеющуюся структуру).
• Собственник поддерживает любые решения, которые приводят к росту продаж.
2. Реальные полномочия
• Вы влияете на найм, CRM, регламенты, аналитику и мотивацию персонала.
• Мы ждём конкретных действий и отдаём вам рычаги управления.
3. Разнообразная клиентская база
• B2B (отели, рестораны, предприятия), B2C (частные заказы), возможные госзаказы.
• Много возможностей для новых каналов продаж и экспериментов.
4. Фокус на быстрый результат
• Хотим ощутить положительные изменения уже в первый месяц: рост дисциплины, улучшение конверсии, больше «закрытых» сделок.
• Далее — системный рост продаж и отлаженная воронка.
Ваши задачи
1. Построение отдела продаж или его серьёзная перестройка
• Настройка CRM, прописывание скриптов, регламентов, воронок, ежедневного контроля ключевых показателей.
• Чёткая система KPI и «жёсткое» доведение до плана.
2. Управление командой
• Найм и обучение новых менеджеров, проверка уже существующих.
• Ежедневные/еженедельные планёрки, жёсткий контроль результатов, устранение «провалов».
3. Аналитика и автоматизация
• Постоянная работа с цифрами: конверсия, средний чек, причины отказов, объём сделок.
• Внедрение инструментов (CRM, BI-отчётность, сквозная аналитика, внедрение ai), чтобы всё было прозрачно.
4. Выполнение плана — без компромиссов
• «План по продажам» — это не рекомендация, а обязательный KPI.
• При малейших отклонениях от графика вы предлагаете решения и «дожимаете», чтобы цель была достигнута.
5. Общение с руководством и другими подразделениями
• Регулярная отчётность (цифры, проблемы, решения).
• Согласование стратегических вопросов с собственником, работа с производством, логистикой и маркетингом для синхронизации процессов.
Требования к кандидату
1. Опыт в управлении продажами от 2–3 лет, желательно на позиции РОП/Коммерческого директора.
2. Умение «запускать» отделы с нуля либо серьёзно «прокачивать» существующую систему (подтверждённые кейсы).
3. Сильные навыки аналитики: вы не строите работу на интуиции, а опираетесь на цифры и ежедневный мониторинг KPI.
4. Дисциплина и лидерство: жёстко требуете выполнения задач, при этом умеете мотивировать команду и брать на себя ответственность за результат.
5. Ориентация на быстрый эффект: готовы показывать изменения уже в первый месяц — собственник хочет видеть конкретные улучшения в воронке и доходах.
Что предлагаем
1. Достойный доход: оклад + KPI (прямая привязка к результату).
2. Полномочия для реальных изменений: самостоятельный выбор инструментов, найм людей, установка правил работы отдела.
3. Готовность инвестировать в аналитику и процессы: если есть разумные идеи, мы их поддержим.
4. Работу с сильным продуктом: текстильная продукция и химчистка уже имеют хорошую репутацию и базу клиентов.
5. Шанс «прокачать» компанию: вы влияете на стратегию, внедряете инновации, формируете новый уровень продаж.
Как откликнуться
1. Отправьте отклик в приложении
2. В сопроводительном письме коротко опишите ваши главные достижения ( в цифрах) и обязательно вставьте фразу:
«Я покажу результат уже в первый месяц»
3. Будьте готовы на собеседовании рассказать, какие инструменты вы используете для повышения продаж и как достигаете выполнения плана «без компромиссов».
Мы ждём сильного руководителя, которому нравится работа с цифрами, дисциплина и видимый рост. Если вы хотите возглавить перестройку коммерческого блока в «Едином Текстильном Сервисе» и показать эффект за короткое время — добро пожаловать!
