Заместитель Руководителя отдела продаж

Мы - одна из трех основных компаний-дистрибьюторов в области B2B поставок электротехнической продукции на территории Республики Хакасия и Республики Тыва (DИСИ Электротехника). Намерены планомерно стать одним из крупнейших игроков на региональном рынке.

Нам в команду необходим профессионал, который в паре с руководителем отдела продаж, возьмет на себя привлечение новых клиентов категория А и В+ на своей территории и участие в руководстве отдела продаж.

КАК МЫ ВИДИМ ВАС И ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

Прямое подчинение: РОП;

Прямые и смежные с непосредственным руководителем функциональные задачи (обязанности):

Ведение, координация и контроль проектных продаж компании (совместная работа с РОП по развитию проектных продаж);

Сбор и анализ данных по действующим объектам строительства, регистрация проектов у ключевых поставщиков, плановые посещения объектов на закрепленной территории, в том числе в полях;

Сопровождать клиентов на всех этапах продажи - от заказа до отгрузки, предоставление качественного сервиса клиентам;

Поиск, Проработка и передача в отдел продаж целевых клиентов направления В2В (электромонтажные организации, производственные, промышленные и горнодобывающие предприятия, строительные бригады, застройщики, государственные и коммерческие организации, розничные торговые точки) на вверенной территории;

Мониторить активности конкурентов и предоставлять регулярную отчётность;

Анализировать статус объектов\договоренностей с клиентами еженедельно;

Взаимодействовать с профильными отделами поставщиков\производителей на предмет совместной проработки подрядчиков\ объектов;

Участие в определении общей концепции и целей развития отдела продаж (привлечение новых клиентов, развитие действующей АКБ, аудит территории и тд);

Планирование продаж личной АКБ и помощь РОП в планировании показателей отдела на различные периоды (неделя, месяц, квартал, год);

Ведение прямой личной коммуникации и помощь в коммуникации действующим КМ с клиентами категории А, В+ ;

Совместная аналитическая работа с РОП по выполнению ключевых показателей эффективности (план выручки, АКБ, КПДЗ, новые ИНН);

Наставничество и координирование деятельности сотрудников отдела продаж (на момент отсутствия КМ или РОП, полное замещение), участие в привлечение новых сотрудников и адаптация;

Участие в переговорах с партнерами, клиентами;

Предложение, согласование и внедрение совместное с РОП мероприятий по увеличению продаж;

Участие и помощь в разработке и внедрении регламентов и стандартов функционирования ОП;

Выполнение поручений руководителя отдела продаж, коммерческого директора, директора;

Совместная работа с РОП по подготовке и реализации обучающих мероприятий для сотрудников ОП;

Работа по наполнению склада и создание оптимального матричного ассортимента ( совместная работа с РОП и РОС)

Участие в интеграции, изучении и адаптации интегративных ресурсов (СРМ и других ресурсов). Грамотная и эффективная работа в 1с, помощь РОП в доработке и разработке необходимых программных инструментов для развития ОП.

Совместная командная работа по снижению показателя ПДЗ;

ПОЧЕМУ ЭТО ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ ВАС:

Отдел продаж находится в стадии развития и самые высокие возможности еще впереди: это реальная возможность повлиять на дорожную карту своим собственным выбором;

Вы стратегически мыслите и ориентированы на результат;

Вы не только эффективный профессионал, но и человек с развитыми навыками эмпатии, гибким интеллектом и мышлением — Вы тот, кто любит, намерен и может трудиться на качественный результат и зарабатывать в сфере продаж;

У Вас есть подтвержденный и действительно успешный опыт по управлению в области продаж; Точно есть, чем похвастаться в своем портфолио в плане личных, активных продаж от 3-х лет;

Знание рынка электротехники, светотехнической, промышленной или строительной продукции, отделочных материалов, опыт работы в области, знание заказчиков или продажа смежных материалов и оборудования будет являться вашим преимуществом;

Вы отличный руководитель, организатор и лидер; требовательно относитесь к себе и команде; способны вести за собой коллектив;

Высшее образование;

Умение работать с цифрами и аналитикой продаж;

Имеете навыки самостоятельной и автономной работы, умение добиваться цели;

Имеете Активную позицию и ориентированность в работе на клиента, Организованность и внимательность, честность и порядочность;

Имеете Мобильность и готовность к командировкам;

НА КАКИХ УСЛОВИЯХ МЫ БУДЕМ ВЗАИМОДЕЙСТВОВАТЬ:

Доступность собственников, руководства и быстрое принятие решений;

Интересный труд в стабильно развивающейся Компании;

Оклад от 50 000 NET +переменная часть ежемесячная KPI (все условия окончательные обсуждаем индивидуально). Совокупный доход от 100 000 NET;

Компенсация транспорта, командировочных расходов и связи;

Место труда: г. Абакан, Республика Хакасия. Возможно открытие офиса в г. Красноярск, формирование основной команды там \ перенос тех или иных функций.

Если Вы прочитали данную вакансию и считаете, что не соответствуете или же обладаете иным серьезным опытом (Директор по продажам, Территориальный менеджер, специалист по развитию, например), то обязательно расскажите о себе нам.