В компанию, являющуюся представителем европейского производителя по разработке и продаже моющих и дезинфицирующих средств требуется Менеджер по региональному развитию ДФО, СФО направления «Медицина» (дезинфицирующие средства, специализированная косметика).
Обязанности:
- Планирование продаж, обеспечение роста объема продаж согласно утвержденного плана;
- Привлечение и заключение договоров с новыми контрагентами;
- Проведение переговоров с ЛПР;
- Контроль исполнения годовых контрактов;
- Формирование и согласование условий работы;
- Заключение маркетинговых соглашений;
- Выполнение фокусных задач;
- Анализ динамики продаж;
- Осуществление прямых продаж;
- Контроль своевременности оплаты счетов и работа с дебиторской задолженностью;
- Поиск и привлечение новых клиентов – медицинских учреждений и медицинских дистрибьютеров на закрепленной территории;
- Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (руководители дистрибьютеров, главные эпидемиологи, старшие медсестры);
- Подготовка и проведение презентаций о продуктах компании по телефону, электронной почте и лично;
- Построение и развитие партнерских отношений с клиентами и дистрибьюторами;
- Продвижение продукции компании на закреплённой территории;
- Поддержание высокого уровня знаний о продукции компании;
- Сбор и анализ информации о конкурентах, работающих на вверенной территории;
- Предоставление непосредственному руководителю информации о рыночной ситуации на вверенной территории;
- Участие в профильных выставках и конференциях;
- Взаимодействие со смежными отделами компании для организации и контроля отгрузки товара клиенту;
- Работа с дебиторской задолженностью.
Требования:
Высшее образование;
Обязательный опыт работы с медицинской продукцией от 3 лет (медоборудование, дезинфицирующие средства, изделия медицинского назначения, лекарственные препараты);
Знание рынка медицины, особенностей работы с государственными предприятиями и дистрибьюторами, опыт работы с ЛПР;
Умение убеждать и устанавливать контакты, выявлять потребности клиентов;
Навыки подготовки и проведения презентаций;
Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц;
Умение создавать клиентскую базу с нуля;
Уверенный пользователь ПК (1-С, CRM, Word, Excel, Outlook, Internet);
Грамотная письменная и устная речь;
Готовность к командировкам.
Условия:
Оформление по ТК РФ;
Испытательный срок 3 месяца;
Заработная плата – оклад + бонус;
Оплачиваемый отпуск 28 к/дн, оплата б/л;
Удаленный формат работы;
Компенсация ГСМ;
ДМС после прохождения испытатльного срока;
Корпоративная мобильная связь.
