Кто мы?
Kaiten – сервис для управления рабочими процессами, проектами и командами.
Он был создан как более гибкая альтернатива физическим канбан-доскам и уже существующим сервисам управления задачами. Основная задумка была в том, чтобы создать инструмент, который поможет командам и менеджерам фокусировать внимание на достижении целей компании, чтобы каждый сотрудник видел прямую связь между своими задачами и этими целями. Иначе говоря, перейти от трекинга задач к эффективному управлению процессами. Инструмент был основан на философии Kanban, но впоследствии мы расширили его для применения других гибких подходов (например, Scrum).
Kaiten создает небольшая и полностью распределенная команда самостоятельных и инициативных специалистов. Отсутствие бюрократии, открытое общение и оптимизированные рабочие процессы позволяют нам быстро развивать продукт и адаптироваться под меняющиеся условия рынка.
Что вам важно знать о нас:
- Полностью Российская компания, серверы расположены на территории РФ, нам не страшны санкции.
- Есть возможность установки On-Premise на сервере заказчика.
- В нашей системе работает больше 10 000 компаний, от малого и среднего бизнеса до IT-корпораций, крупных производств и холдингов
- Среди наших клиентов Сбер, Reg.ru, Qiwi, Додо Пицца, Диван.ру, Тануки, Эксмо, Ростелеком и прочие компании подобного уровня.
- Из-за санкций, Российские юрлица больше не могут оплачивать иностранные сервисы, и переходят на наше ПО. Наш рынок один из самых растущих в РФ, и даже если завтра всё вернётся обратно, компании будет с опаской относиться к зарубежным сервисам, и останутся с нами.
Теперь о вакансии:
Обязанности:
- Cамостоятельная генерация воронки продаж;
- Активное привлечение новых клиентов из числа крупного бизнеса и корпораций, полный цикл продаж от первого контакта до заключения договора;
- Организация и проведение переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения;
- Планирование и ведение отчетностипо сделкам в СRM
- Проактивное участие в разработке маркетинговой стратегии.
Требования:
- Не менее 5 лет успеха сложных корпоративных продажах, предпочтительно в сфере IT или SaaS-решений;
- Опыт ведения переговоров на уровне С-level. наличие успешных кейсов закрытия крупных сделок;
- Глубокие технические знания в области технологий для ведения переговоров с техническими специалистами;
- Знание рынка и продуктов конкурентов;
- Высокий уровень умения работать с клиентскими проблемами и помогать в решении их бизнес-потребностей
- Умение создавать качественные создающие презентации и бизнес-кейсы.
- Работа с возражениями
- Уверенный пользователь ПК и CRM систем
- Опыт работы B2B с IT продуктами будет преимуществом
Мы предлагаем:
-
Оформление по ТК РФ, достойный уровень дохода:оклад +% от личных продаж
-
Выплаты 2 раза в месяц
-
Работу в аккредитованной IT-компании
-
Удалённый формат работы с графиком с 9.00 до 18.00 по Москве
