Директор макрорегиона

IEK GROUP — лидер рынка электротехники, где стратегии становятся результатом!

Чем предстоит заниматься?

Вы возглавите макрорегион, сделав IEK GROUP безусловным лидером на территории. Ваша роль — стратег, аналитик и вдохновитель команды.

Стратегическое управление:

• разрабатывать и внедрять стратегию развития региона: от анализа ЦКГ (целевых клиентских групп) до контроля доли рынка IEK;
• управлять системой ценообразования, бюджетами (ФОТ, БДР) и коммерческими условиями, включая спеццены, тендеры и финансовые инструменты;
• внедрять логистические сервисы (склады, транспорт) для 100% доступности продукции в регионе.

Операционное лидерство:

• достигать плановых показателей: рост доли IEK, управление R1/R2 (маржа с учётом бонусов партнёров), оптимизация затрат;
• контролировать товарную матрицу и логистику, чтобы клиенты получали нужный ассортимент вовремя;
• анализировать проблемные зоны по продукту и ЦКГ, оперативно устраняя «узкие места».
• Управление бюджетом затрат региона

Управление командой:

• формировать организационную структуру, подбирать и развивать сотрудников (обучение, система мотивации);
• внедрять KPI, контролировать соотношение ФОТ/выручка и производительность команды;
• выстраивать коммуникации между регионом, центром и СБЕ (стратегическими бизнес-единицами).

Мы ждем, что вы:

• имеете опыт от 5 лет в управлении регионами (B2B, электротехника, промышленность, строительство);
• стратег с аналитическим мышлением: умеете превращать данные в рост доли рынка и прибыли;
• переговорщик: договариваетесь и побеждаете;
• лидер: мотивируете команду (свыше 30 сотрудников) на результат, знаете, как повысить эффективность процессов;

Что мы предлагаем?

• достойный уровень дохода - условия сотрудничества определяются индивидуально;
• поддержку профессионального развития – обучение от корпоративного университета;
• комфортный офис в бизнес – центре «Comcity» с компенсацией питания, в шаговой доступности от метро (м. Румянцево);
• ДМС;
• развитая корпоративная культура.