Коммерческий директор

Завод Дождевальных Машин ZDM занимает лидирующие позиции на рынке сельхозмашиностроения в области орошения сельскохозяйственных культур.

На данный момент открыта вакансия Коммерческий директор - это топ-менеджер, который руководит продажами, маркетингом и сервисом.

Мы ищем энергичного современного управленца, с высокими лидерскими качествами, с опытом работы в сфере мелиорации сельскохозяйственных земель.

Обязанности:

• Разрабатывать стратегию и план развития компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.)
• Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком – маркетинг, продажи дождевальных машин и оборудования к ним, продажи запасных частей, сервисное обслуживание.
• Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, воронка продаж, уровень сервиса, коэффициент технической готовности, выработка на одного сервисного инженера, оборачиваемость склада и др.) для всех каналов сбыта, подготовка и расчет всех инструментов для достижения поставленных планов.
• Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения бренда на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии.
• Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций.
• Формирование и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные.
• Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров.
• Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения: разработка и внедрение стандартов продаж, мотивационных схем; автоматизация и внедрение инструментов продаж, запуск работы СRМ (воронка продаж, анализ проигранных сделок, анализ активности продавцов и др.); обеспечение своевременности, качества и полноты операционных отчетов и прогнозов для руководителей компании с необходимой периодичностью.
• Операционный контроль планов производства, оперативное регулирование с целью равномерной загрузки производства.
• Усиление и развитие команды коммерческого блока завода.
• Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний.
• Создание и открытие филиальной сети завода

Требования:

• Опыт работы не менее 5 лет в должности "Директора по маркетингу и продажам"
• Опыт продажи оборудования/технически сложных товаров, в том числе для сельхозпроизводителей, в крупных компаниях с динамичной и ориентированной на результат корпоративной культурой.
• Подтвержденный опыт эффективной реализации стратегических коммерческих проектов.
• Опыт построения системы управления продажами и маркетингом.
• Лидерские компетенции.

Условия:

• Работу в производственном машиностроительном предприятии.
• Оформление согласно ТК РФ.
• Оплата мобильной связи, командировок.
• Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + премия по результатам выполнения плана продаж за период.
• C продукцией нашего предприятия можно ознакомится на сайте указанный в контактах.