Пресейл-менеджер (IT-решения для энергетики)

Компания «НБИ» разрабатывает IT-решения для цифровизации предприятий энергетики России более 30 лет.

Нашими программными продуктами собственной разработки, объединенными единой информационно-аналитической платформой «EMAS», пользуются более 150 ГВт установленной мощности генерирующих объектов ЕЭС РФ.

Мы - аккредитованная IT-компания со всем перечнем льгот и преференций.

Хотите погрузиться в цифровой мир большой энергетики и поработать с крупнейшими генерирующими и сбытовыми организациями топливно-энергетического комплекса России? Тогда вам к нам!

Мы будем рады видеть в нашей команде амбициозного Пресейл-менеджера, который будет вместе с нами работать над интересными и сложными программными продуктами.

Чем предстоит заниматься:

Работа с клиентами:

• Проведение интервью с клиентами для выявления их потребностей и пожеланий.
• Демонстрация продукта, проведение презентаций и ответы на технические вопросы.
• Подготовка и согласование технических и коммерческих предложений.

Подготовка материалов:

• Написание технических заданий (ТЗ) на основе требований клиентов.
• Создание презентаций, демо-материалов и кейсов использования.
• Поддержка актуальности базы знаний (FAQ, шаблоны, инструкции).

Координация с командами:

• Взаимодействие с отделом продаж для подготовки коммерческих предложений.
• Взаимодействие с продакт-менеджером: обмен информацией о текущих запросах клиентов, статусе пресейлов, новых идеях.
• Координация с техническими командами для оценки трудозатрат и сроков реализации.
• Участие в передаче проекта команде внедрения после успешного закрытия сделки.

Аналитика и улучшение процессов:

• Анализ пресейл-активности, выявление узких мест и предложение улучшений.
• Подготовка отчетов по успешности пресейлов и обратной связи от клиентов.
• Участие в создании и оптимизации внутренних процессов.

Обучение и поддержка:

• Проведение тренингов для отдела продаж по продукту и его особенностям.
• Обучение клиентов новым функциям продукта через вебинары или индивидуальные сессии.

А так же:

• Изучение конкурентов и подготовка сравнительных анализов.
• Тестирование новых функций продукта и подготовка feedback для команды разработки.
• Создание и обновление маркетинговых материалов (брошюры, описания функций).

Что мы ждем от кандидатов:

• Опыт работы в пресейле или продажах в B2B (желательно в энергетике или смежных отраслях).

• Технический бэкграунд или понимание сложных продуктов.

• Навыки проведения презентаций и демонстраций.

• Умение работать с данными и аналитическими инструментами.

• Коммуникативные навыки и способность работать в команде.

Что предлагаем:

• Возможность работать с интересными и сложными проектами.

• Гибкий график и возможность удаленной работы (гибрид).

• Обучение и профессиональное развитие.

• Конкурентная зарплата и бонусы за успешные сделки.

А также:

• Условия работы исключительно по ТК РФ
• Офис в 2 минутах от метро Электрозаводская и МЦК
• Полис ДМС от крупнейшей страховой компании
• Отличная отзывчивая команда, готовая обучать и всячески поддерживать в части сложных отраслевых технологий