проспект Андропова 8
Компания «Биорг» — российский разработчик интеллектуальных систем на базе нейронных сетей и машинного обучения для распознавания сложных объектов, данных, включая рукописный текст на различных языках, идентификации личности (KYC), формирования датасетов. Фундаментальная разработка компании, SaaS-платформа Beorg Smart Vision, сочетает преимущества искусственного интеллекта и краудсорсингового сервиса для верификации данных и автоматизации корпоративных бизнес процессов.
Наши заказчики: крупнейшие российские и международные компании, представляющие банковский и финансовый сектор, топливно-энергетический, телекоммуникационный, ритейл и другие: МС-банк, банк УБРиР, Теле2, ТНГ-групп, Совкомбанк, Рольф, АПК-сервис, Гранель, Моя Смена и т.д.
Наша миссия: оцифровываем документы и распознаем изображения в корпоративных бизнес-процессах для ускоренного перехода к экономике данных и цифровому госуправлению. Получили награду как лучший социальный проект России в разделе «Социальные сервисы».
Входим в число резидентов ИТ-кластера фонда «Сколково» и Московского инновационного кластера.
Обязанности:
- Управление блоком продаж B2B (работа с входящими лидами, холодные продажи, партнерский канал).
- Обеспечение выполнения планов на целевом уровне.
- Самостоятельные продажи и ведение ключевых клиентов компании.
- Участие в разработке и реализации продуктово-сегментной стратегии.
- Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с другими подразделениями компании.
- Руководство отделом: подбор сотрудников, постановка задач, контроль, мотивация.
Требования:
- Обязательно опыт работы в продажах B2B от 5-ти лет, в т.ч. директором или руководителем отдела продаж от 3-х лет.
- Опыт работы в ИТ со сложными проектами с длинным циклом сделки, с бюджетом более 30 млн. руб.
- Знание и опыт применения современных методологий управления командой и проектами в продажах и сопровождении заказчиков.
- Обязательно опыт работы с циклами сделок и воронкой продаж в CRM.
- Организованность и умение планировать – составлять планы, формировать расписание и бюджет, уметь правильно расставлять приоритеты.
- Ориентированность и личная ответственность за результат.
- Умение управлять и мотивировать сотрудников.
Ожидаемый результат:
- Сформирован и выполняется не менее, чем на 90% план по продажам.
- Сформирована команда и ведутся понятные ключевые метрики её работы.
- Совместно с ген. директором и ком. директором сформирована и выполняется годовая-квартальная стратегия позиционирования компании в целом и отдельных продуктов/сервисов в сегменте В2В.
Условия:
- Заработная плата: окладная часть обсуждается по итогам собеседования + КПЭ от выполнения планов продаж.
- Оформление по ТК, официальная заработная плата.
- Профессиональное развитие, обучение за счёт компании.
- Интересные и перспективные проекты, ориентированные на крупных корпоративных и государственных заказчиков.
- Всегда чай/кофе, фрукты в офисе, корпоративные мероприятия.
- Мы удобно расположены - ст. м. "Технопарк".
- Работа в аккредитованной IT-компании.
