ADVANTA – российская аккредитованная ИТ- компания, которая занимается разработкой программного обеспечения для управления проектами и внедряет цифровые системы управления и развития бизнеса.
С 2004 года наша технология используется в более чем 450 российских и зарубежных компаниях. Мы являемся российским аналогом Project Server, SAP PPM, Primavera, Wrike, Clarizen и замещаем западные решения Microsoft, Oracle, Atlassian.
ADVANTA – это единый достоверный источник информации о проектах и портфелях.
Мы создаем систему, которая делает проекты успешными, процессы проектного управления – прогнозируемыми, а бизнес – развивающимся и прибыльным.
ADVANTA признана лучшей российской системой управления проектами и является лидером российского рынка по количеству клиентов. Мы уже достигли многого и не собираемся останавливаться на достигнутом. Сейчас перед нами стоит важная цель по кратному росту и увеличению доли рынка.
Поэтому мы расширяем наш отдел продаж и ищем в команду "Менеджера по продажам"!
Чем предстоит заниматься:
-
Ведение полного цикла продаж (от первого касания до контроля получения выручки)
-
Проведение переговоров с потенциальными клиентами, предоставление информации о продуктах и услугах в сфере проектного управления, выявление потребностей, болей клиентов
-
Разработка и защита индивидуальных коммерческих предложений
-
Подготовка качественных презентаций для клиентов ( умение обосновывать решения, почему это нужно клиенту, почему сейчас, почему так дорого)
-
Управление личной воронкой продаж
-
Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами и поддержание высокого уровня удовлетворенности клиентов
-
Активные продажи в новых клиентов + работа со входящими заявками от отдела маркетинга
-
Очное участие в конференциях и мероприятиях для поиска новых клиентов
-
Отчетность по сделкам в СRM - системе
Что мы предлагаем успешному кандидату:
- Высокий уровень дохода и финансовый рост вместе с компанией (фикс + smart-задачи + бонусы от продаж)
- Развитие профессиональных навыков и нетворкинг, посещение тематических конференций и мероприятий, регулярное проведение корпоративного обучения
- Возможность регулярно прокачивать свои компетенции в клиентах сегмента Enterprise
- Продвижение по карьерной лестнице и профессиональное развитие: рост наших сотрудников — одна из ключевых ценностей компании
- Трудоустройство согласно ТК РФ, белая заработная плата, скидка на ДМС 50%
- Корпоративная система мотивации: возможность получать дополнительные выходные дни, приобретать электронные сертификаты
- Удаленная работа со стабильным графиком
- Работа с уникальным перспективным продуктом, который замещает западные решения
Что для нас важно:
-
Релевантный опыт работы в ИТ- компании со сложными продуктами от 2 лет
-
Знания технологий продаж, большим плюсом будет знание техники Solution Selling
-
Высокие коммуникативные навыки, ориентация на результат
-
Грамотная устная и письменная речь
-
Умение работать с потребностью и болями клиента
-
Навык продажи продукта через донесение ценности для клиента
-
Опыт работы с циклом сделки длительностью от 3 месяцев
-
Понимание, что такое бизнес-процессы предприятия и умение выявлять потребность в их автоматизации
-
Желание развиваться в ИТ-сфере, расти по карьерной лестнице и работать с классным продуктом
P.S.: Почему стоит пойти к нам?
1) Мы постоянно улучшаем наше решение, поэтому у каждого нашего сотрудника есть возможность влиять на развитие уникального российского продукта
2) Мы хотим, чтобы сотрудники нашей компании смогли реализовать весь свой потенциал, поэтому регулярно проводим корпоративное обучение и поддерживаем коллег в их карьерном развитии
3) Мы предлагаем конкурентный уровень заработной платы и возможность финансового роста вместе с компанией
4) На самом деле, причин достаточно много. Мы с удовольствием поделимся ими на личном собеседовании!:)
P.S. Обращаем внимание кандидатов, на данной должности достаточно много личной коммуникации с клиентами!)
Если тебя заинтересовало наше предложение, оставляй отклик. Мы будем рады, если в сопроводительном письме ты расскажешь о том, чем тебя привлекла наша вакансия. Спасибо!
