Директор по продажам ( EdTech )

Московский институт психологии – это современное учреждение академического образования с прогрессивной корпоративной культурой и классной атмосферой. Мы стремимся к созданию высококачественной и доступной системы образования, которая будет способствовать развитию человеческого потенциала и формированию профессиональных кадров в области психологии и педагогики.

Мы стремительно растем и в данный момент находимся в поиске энергичного и драйвового лидера, способного возглавить департамент продаж.

Нам нужен человек, способный ставить цели и достигать их.

Вождь, способный вдохновлять и вести за собой команду.

Что мы предлагаем?

• Гибридный график работы 5/2, выходные сб-вск;
• Общение на всех уровнях «на ты», классные коллеги из смежных подразделений и очень крутые руководители, отсутствие «корпоративной бездушности» и «нафталина»;
• Бесплатное обучение на любых наших программах и другие образовательные мероприятия в рамках профессионального и личного развития;
• Уже выстроенную систему онбординга для сотрудников младших и средних позиций в департаменте продаж;
• Команду, заряженную на достижение целей и показателей;
• Окружение, которое любит путешествия, неформальный нетворкинг с коллегами и психологию.

Какие профессиональные компетенции мы ищем?

Управление продажами:

• Опыт работы с воронками продаж, знание этапов и ключевых метрик.
• Умение внедрять стратегии увеличения среднего чека и удержания клиентов.
• Умение влиять на увеличение конверсии.
• Понимание особенностей B2C-продаж в EdTech.

Навыки аналитики и планирования:

• Разработка прогнозов продаж и их защита перед руководством.
• Умение работать с данными: анализ отчётности, поиск точек роста.
• Настройка KPI и SLA для команды, их мониторинг и оптимизация.
• Подсчет и оптимизация доли расходов на отдел

Организация и контроль процессов:

• Внедрение скриптов, регламентов и стандартов качества.
• Настройка CRM (например, AmoCRM, Bitrix24) для автоматизации задач и контроля.
• Навыки построения процесса адаптации новых сотрудников и оценки их эффективности.

Развитие команды:

• Системная работа с мотивацией: как материальной (гибкие бонусные системы), так и нематериальной (геймификация, признание).
• Навыки обратной связи по методике SBI (Situation, Behavior, Impact) или аналогам.
• Построение карьерных треков для сотрудников, выведение сильных менеджеров на уровень РГ; грейдирование менеджеров.
• Составление стратегии развития отдела.

Digital-компетенции:

• Знание инструментов автоматизации аналитики (Google Data Studio, Power BI, looker studio, roistat).
• Опыт взаимодействия с digital-маркетингом для повышения входящего потока клиентов.

Какие личностные качества мы ценим:

Критическое мышление. Способность быстро оценивать ситуацию и находить решения, основанные на данных.

Энергия и драйв. Умение быть источником мотивации для команды.

Эмоциональный интеллект. Понимание, как корректно работать с разными типами сотрудников (от мотивированных до выгорающих)

Лидерство. Стратегическое видение и способность вдохновить команду на достижение амбициозных целей.

Гибкость и адаптивность. Умение быстро реагировать на изменения в рыночных условиях и корректировать стратегию.

Твои сильные стороны

Доказанный успех:

• Примеры внедрённых процессов, которые увеличили конверсию, сократили сроки обработки лидов, подняли средний чек
• Опыт в EdTech: Знание конкурентной среды, типичных возражений клиентов, особенностей онлайн-обучения
• Системный подход
• Умение создавать структуры работы команды «под ключ», включая адаптацию, обучение, контроль
• Высокий уровень ответственности
• Чёткое планирование, доведение задач до результата
• Навыки наставничества
• Опыт развития «звёздных» сотрудников, перевод слабых в средние
• Управление большими командами

Желаемое образование и сертификации

• Желателен опыт обучения в EdTech или наличие курсов повышения квалификации в области управления и продаж.
• Бонус: опыт тренингов по эмоциональному интеллекту, Agile-управлению, коучингу.

Опыт

• Управление командами 20+ человек, включая распределённые команды (удалённые сотрудники).
• Опыт работы в быстрорастущих компаниях, где требовалась адаптация к высоким темпам изменений.

Важные для нас показатели эффективности

• KPI в предыдущих ролях: рост конверсии на X%, увеличение среднего чека на Y%, удержание сотрудников Z месяцев/лет.
• Примеры снижения затрат через оптимизацию процессов.

Если ты считаешь, что способен стать частью нашего корабля, напиши в сопроводительном письме своё самое яркое достижение и самый сложный вызов из предыдущих кейсов, а также опиши как ты с ним справился.