Менеджер по продажам IT продуктов

Обязанности:

- Поиск клиентов и продажа IT-продуктов компании (САПР, средства защиты информации и прочие программные продукты );

- Заниматься продвижением и улучшением продуктов и (roadmap B2B/B2G продуктов, улучшение клиентского опыта, повышать эффективность взаимодействия с клиентами);

- Анализировать рынок и конкурентов, применять полученные знания в создании продуктов;

- Разбираться в ERP процессах, чтобы создать лучшие продукты для целевой аудитории;

- Изучать потребности пользователей и целевой аудитории, проектировать сценарии использования, методологию применения продукта - для сбора данных для команды разработки

;

Требования:

- Успешный опыт продажи IT-продуктов;

- Проведение презентаций;

- Высшее образование;

- Опыт запуска с нуля, вывода на рынок и масштабирования коммерческих продуктов;

- Опыт самостоятельного поиска клиентов и продвижения продуктов B2B/B2G;

- Опыт тесного взаимодействия с командами разработки желателен;

- Наличие опыта в создании продуктов или реализации проектов в строительной сфере и опыт работы с многопользовательскими продуктами желателен.

Целевая аудитория:

• Сегменты B2B и B2G: Работать с клиентами из государственного сектора и бизнес-партнерами, включая министерства и специализированные организации.

Условия:

- Конкурентоспособная заработная плата;

- Организация входит в список аккредитованных ИТ-компаний Российской Федерации, что дает право (при условии отработки от 6 месяцев) ;

- Отсрочку от службы в Армии (для военнообязанных).

- Оформление согласно ТК РФ с первого дня;

- Полная занятость 5/2;

- Гибридный график работы.

Чем предстоит заниматься:

• Совместно с клиентами формировать облик продуктов;
• Приветствуется опыт работы со строительной отраслью;
• Изучать потребности пользователей и целевой аудитории, проектировать сценарии использования, методологию применения продуктов, проводить исследования и собирать обратную связь, готовить бизнес-требования для команды разработки;
• Разрабатывать стратегию развития продуктов в цифрах, долгосрочные цели, обосновывать и достигать их;
• Управлять roadmap B2B продуктов - постоянная работа над улучшением клиентского опыта;
• Заниматься построением продуктов и их продвижением (приоритизация бэклога, проведение A/B тестирований, UX/UI дизайн, сопровождение продукта на всех этапах и т.д.);
• Анализировать рынок и конкурентов, применять полученные знания в создании продукта;
• Внедрять продуктовые и бизнес-метрики, оптимизировать их;
• Проводить регулярный анализ продуктовой воронки и повышать эффективность взаимодействия с клиентами;

Требования:

• • Техническая грамотность: Знания в области ERP, автоматизированного проектирования, бухгалтерии и финансов.

  • Умение вести переговоры: Способность общаться с различными функциональными заказчиками, понимать их потребности и предлагать решения.

  • Гибкость и стрессоустойчивость: Умение быстро адаптироваться к новым условиям и работать в условиях неопределенности.

  • Техническая грамотность: Знания в области ERP, автоматизированного проектирования, бухгалтерии и финансов.

  • Умение вести переговоры: Способность общаться с различными функциональными заказчиками, понимать их потребности и предлагать решения.

  • Гибкость и стрессоустойчивость: Умение быстро адаптироваться к новым условиям и работать в условиях неопределенности.

Будет плюсом:

• Опыт работы в области разработки сложных продуктов, а также опыт тесного взаимодействия с командами разработки;
• Обладаете сильными лидерскими качествами и нацеленностью на развитие команды;
• Понимаете принципы работы продуктовых команд;
• Умеете выявлять проблемы, оценивать их масштаб, предлагать решения и выражать пользу в цифрах;
• Можете работать в режиме многозадачности и расставлять приоритеты;
• Готовы отвечать за развитие продуктов, принимать решения и достигать цели;
• Наличие опыта в создании продуктов или реализации проектов в строительной сфере и опыт работы с многопользовательскими продуктами;
• Портфолио успешно реализованных проектов;
• Быстрый потенциал роста.