Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж, участие в разработке ценовой политики;

• Формирование, управление и развитие команды менеджеров по продажам (подбор, обучение, мотивация);

• Выстраивание и оптимизация процессов продаж с учетом сезонности бизнеса;

• Разработка и внедрение KPI и системы отчетности по продажам;

• Контроль выполнения планов продаж, качества работы менеджеров и дебиторской задолженности;

• Контроль ведения CRM-системы, анализ и структурирование клиентской базы;

• Формирование и развитие клиентской базы, анализ и структурирование данных;

• Организация и проведение обучения менеджеров по продажам (собственное обучение + привлечение специалистов);

• Построение системы прогнозирования спроса и планирования продаж;

• Руководство процессами, связанными с логистикой, учетом реализации и работой с субподрядчиками;

• Координация поставок материалов, отгрузки клиентам и взаимодействие с производством;

• Разработка и внедрение системы мотивации и контроля эффективности менеджеров по продажам;

• Создание аналитической структуры для оценки динамики рынка и ключевых показателей продаж.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж от 3 лет, в том числе на позиции руководителя отдела продаж;

• Опыт работы в B2B и B2C продажах, желательно в строительной сфере или сфере инертных материалов;

• Навыки построения и развития отдела продаж с нуля;

• Опыт работы с CRM-системами, аналитикой и отчетностью;

• Способность разрабатывать стратегии продаж и анализировать рынок;

• Опыт внедрения аналитических инструментов для оценки продаж и эффективности команды;

• Умение организовать и контролировать работу сотрудников, отвечающих за поставки и учет продукции;

• Опыт координации логистических процессов и взаимодействия с субподрядчиками;

• Гибкость, стратегическое мышление и системный подход к управлению продажами;

• Опыт работы в условиях сезонности и умение адаптировать процессы к изменяющемуся спросу;

• Способность выстраивать эффективные процессы и автоматизировать рутинные операции.

Условия:

• Конкурентная заработная плата + KPI;

• Работа в офисе в Якутске;

• Возможность влиять на развитие бизнеса и выстраивать процессы;

• Возможность профессионального роста и развития;

• Поддержка руководства и маркетинговой команды;

• Полная автономность в построении и управлении отделом продаж.