Директор по продажам светотехнического оборудования

Technolux® - российский производитель светотехнического оборудования, известный на российском рынке и за его пределами с 1998 года. Ищем руководителя отдела продаж в нашу сплоченную команду.

Обязанности:

• руководство отделом продаж (менеджеры по ключевым клиентам, региональные представители);

• стратегическое и оперативное планирование продаж с учетом реальных возможностей Компании, существующих и перспективных каналов сбыта;

• планфактный анализ продаж;

• контроль выполнения плановых коммерческих показателей;

• формирование ассортиментной и ценовой политики Компании;

• составление аналитических отчётов реализации прогнозных показателей по продажам;
  непосредственное участие в развитии ассортиментной линейки и каналов сбыта Компании;

• организация поиска и работы с проектными организациями по внедрению в проекты светотехнической продукции Компании;

• участие в формировании системы мотивации сотрудников отдела продаж, постановка сотрудникам отдела продаж индивидуальных целей, связанных с показателями

  продаж, и контроль их выполнения;

• установление и поддержание взаимоотношений с заказчиками, застройщиками, подрядчиками, промышленными предприятиями для выявления потребности в светотехнике на объектах и предложения решений Компании;

• управление бюджетом (P&L) по дивизиону и контроль его исполнения;

• контроль дебиторской задолженности, при необходимости – лично участие в получении просроченной дебиторской задолженности;

• работа в CRM, 1С УПП.

Требования:

• высшее техническое образование и стаж работы в сфере продаж светотехнического оборудования не менее трёх лет (готовы рассмотреть кандидатов с большим опытом работы в сфере проектных продаж светотехники без высшего образования);

• знание федеральных и региональных дистрибьюторов свето- и электротехники;

• опыт проведения презентаций, встреч с руководителями компаний, главными инженерами, снабженцами;

• опыт сотрудничества с проектными институтами;

• понимание совокупности формальных и неформальных плановых показателей объемов продаж;

• знание критериев оценки объемов продаж.

Условия:

• полностью “белая” заработная плата (оклад+KPI+бонусы). Совокупный доход от 250 000 рублей;
• ежемесячные выплаты по KPI и бонусной части;
• компенсация мобильной связи и командировочных расходов;
• гибкий график работы.