Руководитель отдела продаж малому и среднему бизнесу

Дата размещения вакансии: 16.03.2025
Работодатель: Почта России
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Тверь
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Обязанности:

  • Планировать, организовывать и координировать деятельность Отдела и процесса продаж Услуг, в том числе обеспечивать:
    формирование и анализ воронки продаж Услуг по сегменту малого и среднего бизнеса; анализ рыночной ситуации и конкурентной среды по направлению деятельности Отдела; формирование, поддержание в актуальном состоянии и развитие клиентской базы, базы действующих и потенциальных Клиентов, категоризацию Клиентов по выручке и отраслям; распределение Клиентов и коммерческих территорий между работниками Отдела;
    — выполнение целевых показателей по планам встреч и телефонных переговоров с Клиентами, формированию коммерческих предложений, подписанию контрактов, планам коммуникаций с Клиентами и иным активностям;
    — подготовку предложений по формированию ценовой политики и индексации тарифов на предоставляемые Услуги;
    — подготовку и направление непосредственному руководителю предложений по специальным условиям сотрудничества для Клиентов;
    — внедрение и контроль за реализацией утвержденных моделей продаж, стандартов работы, новых инструментов, пилотных проектов и комплекса маркетинговых мероприятий; анализ динамики продаж Услуг, достижения плановых показателей и выработке мероприятий по достижению планов.
  • Организовывать поиск и привлечение новых клиентов и продажи Услуг;
  • Организовывать и контролировать формирование коммерческих предложений, согласование и подписание договора, запуск Клиентов;
  • организацию настройки ИТ-интеграций (при необходимости);
  • тестирование индивидуальных решений.

Требования:

  • релевантный опыт в продажах от 3- х лет;
  • руководящий опыт от 1 года;
  • высшее образование;
  • наличие аналитического склада ума, системного мышления, организаторских способностей, высокой работоспособности.

Условия:

  • Работа в крупной компании на этапе ее глобальной трансформации;
  • "Белая" заработная плата: оклад + премии;
  • Социальный пакет + ДМС после прохождения испытательного срока;
  • Оплачиваемые больничные и отпуска;
  • Корпоративная программа обучения для всех сотрудников;
  • Возможность карьерного роста и профессионального развития;
  • Интересные проекты;
  • Страхование от несчастных случаев и болезней для сотрудников и детей;
  • Частичная компенсация путевок в санатории и детские лагеря;
  • Корпоративная пенсионная программа;
  • Корпоративные спортивные мероприятия и секции;
  • Материальная помощь согласно условиями действующего коллективного договора;
  • График работы 5/2;
  • Работа в центре города.