Начальник отдела продаж / Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Понимание структуры проектных продаж: работа с многослойными сделками, где цикл от 6 до 24 месяцев. Точное понимание, что нужно сделать сейчас, чтобы получить требуемый результат через год

• "Взламывание" сделок – умение работать с критериями принятия решения, барьерами, определять разные центры функциональных решений в структуре Клиента, обходить бюрократию, понимание того, что в Клиентах со сложными структурами решает не «ЛПР», а «процедура». Умение добиваться результата в условиях процедуры

• Работа с несколькими стейкхолдерами внутри компании-клиента, выстраивание долгосрочных отношений, которые способствуют подписанию выгодных контрактов

• Высокие коммуникативные навыки. Организация, планирование и достижение результата в переговорах (переговоры с группой лиц, спонтанные переговоры, навыки правильной аргументации, способность выявлять ценности клиента, создавать единую систему ценностей и работать в ней)

• Анализ экономической и политической среды вокруг сделки, поиск нестандартных путей заключения контракта

2. Автоматизация и построение отдела продаж

• Создание системы управления продажами

• Настройка процессов для увеличения конверсии

• Автоматизация отчетности и прогнозирования

3. Руководство отделом продаж (создание сильной команды)

• Формирование отдела: подбор и развитие сильных менеджеров по проектным продажам

• Наставничество: развитие сотрудников, рост внутренних лидеров

• Контроль дисциплины и результативности: четкая структура, понятные процессы, высокая ответственность

• Развитие профессиональных навыков команды

Требования:

• Высшее образование

• Глубокое понимание структуры сложных сделок и умение их "ломать"

• Обязателен опыт в проектных продажах B2B, где сделки длятся от 6 месяцев до 1-2 лет

• Опыт руководства отделом продаж: построение структуры, автоматизация, развитие сотрудников

• Опыт автоматизации: внедрение CRM, аналитики, инструментов управления воронкой

• Личный опыт закрытия сложных сделок с крупными клиентами

• Достижения: рост выручки, повышение конверсии, успешные проекты по построению отдела

Условия:

• Официальное трудоустройство
• Полностью белая заработная плата от 200 000 рублей
• ДМС, йога, компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в командировках, внешнее обучение