Менеджер про продажам металлообрабатывающего оборудования

Компания, являющаяся комплексным поставщиком металлообрабатывающего оборудования, станочной оснастки и режущего инструмента, а также выполняющая диагностические и ремонтные работы, техническое обслуживание станков, оснащенных системами ЧПУ и без ЧПУ. Мы в поиске менеджера по продажам.

Чем будете заниматься:

• Продажи металлообрабатывающего оборудования.
• Выполнение плана продаж оборудования.
• Ведение полного цикла продаж, осуществление контроля сделок с целью обеспечения поставок клиентам на заданных условиях (полный цикл: участие в тендерах, коммуникации с ЛПР, выявление потребностей клиента, предпродажная подготовка, разработка ТКП с техническим специалистом, продажа, оплата, заказ, отгрузка, документооборот, сервис).
• ⁠Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ КБ: развитие отношений с действующими заказчиками и привлечение новых заказчиков.
• Регулярный обзвон клиентов. Холодные звонки.
• Рассылка технико-коммерческих предложений.
• Подготовка и участие в выставках.
• Сбор и анализ данных по требованиям к реализуемой продукции.
• ⁠Определение конкурентных преимуществ продукции и компании.
• ⁠Развитие продаж бренда с «нуля».
• Увеличение объема продаж и прибыли (достижение целевых показателей менеджера).
• ⁠Презентация и внедрение продукции компании на производстве заказчиков.
• ⁠Осуществление клиентской поддержки, технологическое консультирование заказчиков.
• ⁠Проведение переговоров.
• ⁠Ведение отчетности в CRM и т.д.
• ⁠Регулярные встречи с заказчиками, командировки к заказчикам.

Что важно для нас:

• Высшее техническое (машиностроение или материаловедение и технологии конструкционных материалов будут конкурентным преимуществом.
• Курсы /тренинги по управлению продажами будут конкурентным преимуществом.
• Опыт личных продаж металлорежущего, металлообрабатывающего оборудования, технически сложного оборудования на крупные производственные предприятия.
• Опыт работы на производстве будет конкурентным преимуществом.
• Опыт продаж в сфере оборудования (металлообрабатывающие, шлифовальные, токарные станки).
• Опыт проведения презентаций.
• Опыт переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Знание технологии машиностроения, токарно-фрезерной группы оборудования.
• Навык анализа информации, умение проводить маркетинговый анализ рынка будет конкурентным преимуществом.
• Использование эффективных технологий продаж.
• Умение отрабатывать возражения и быстро решать конфликтные ситуации.
• Активность, энергичность.
• Уверенное пользование MS Office, 1С (ERP).
• Планирование и контроль. выполнения планов по объемам продаж.
• Развитие клиентской базы.
• Знание рынка металлообработки.

Мы предлагаем:

• ⁠Официально трудоустройство
• ⁠Белая зарплата
• Дружный и поддерживающий коллектив
• ⁠ДМС (после испытательного срока)
• Командировки по России и Китаю
• Участие в международных выставках
• Офис в пешей доступности от метро и Лужнецкой набережной
• ⁠График 5/2 с 9 до 18 либо с 8 до 17

Система мотивации:

На испытательном:
Оклад 120 000- 160 000р
Плюс 7% с маржи
После испытательного:
Оклад плюс % плюс премии по KPI

Если у вас горят глаза, вы стремитесь хорошо заработать, у вас есть опыт в нашей сфере, вы знаете рынок и технологию продаж, у вас есть своя клиентская база - вы тот, кто нам нужен!