Производитель электронных деталей ищет в свою команду Коммерческого директора.
Локация: Йошкар-Ола, предполагается переезд в данный регион.
Обязанности:
-
Разработка среднесрочной и долгосрочной коммерческой стратегии Компании с учетом текущих и перспективных тенденций на рынке, организация и контроль её исполнения;
-
обеспечение выполнение планов по выручке и маржинальному доходу Компании, анализ отклонений;
-
участие в разработке и реализации маркетинговых активностей для сопровождения продаж и продвижения продуктов и услуг предприятия на отраслевом рынке;
-
внедрение современных методик технологий продаж с целью повышения эффективности работы менеджеров по продажам;
-
непосредственное участие в переговорах с крупными корпоративными клиентами («личные» продажи);
-
выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия с производственными подразделениями Компании с целью обеспечения выполнения ГОЗов согласно 275-ФЗ;
-
обеспечение выполнения договорных отношений (сроки реализации заказа и его отгрузки, минимизация просроченной дебиторской задолженности и пр.);
-
формализация и реинжиниринг бизнес-процессов коммерческой службы, направленные на активные продажи, развитие клиентской базы, увеличение среднего чека контрактов. Внедрение системы для автоматизации и ведения аналитики продаж;
-
управление коммерческой службой: эффективная координация работ, распределение задач и полномочий, повышение результативности сотрудников через наставничество, обучение, мотивацию;
-
участие в развитие бизнеса: разработка новых коммерчески успешных проектов/направлений (концепция, анализ конкурентной среды, ценообразование, расчёт финансово-экономических показателей, контроль всех этапов реализации проекта, обеспечение выполнения планов по планируемым фин. показателям);
-
бюджетирование;
-
регулярная отчетность перед Генеральным директором предприятия;
-
эффективное взаимодействие с руководителями централизованных функций (финансы, HR и другие) Управляющей Компании.
Требования:
-
Высшее образование;
-
опыт работы в управлении коммерческой функцией от 5 лет на производстве печатных плат/микроэлектроники/ электроники;
-
опыт работы на предприятии, исполняющими ГОЗы, от 2 лет;
-
наличие конкретных достижений и результативности управления коммерцией организации;
-
цельное и глубокое понимание управления продажами и инструментов управления коммерческой службой;
-
развитые управленческие компетенции: лидерство, умение влиять на окружение, коммуникабельность, умением создавать эффективные команды и управлять ими;
-
системность мышления и развитые аналитические способности, умение работать в режиме многозадачности, умение оперативно решать нестандартные рабочие ситуации;
-
опытный пользователь ПК: 1С, Bitrix 24, Excel, Outlook и пр.;
-
готовность к переезду в Йошкар-Олу.
Условия:
-
Работа в динамично развивающейся производственной Компании с активной фазой модернизации оборудования, усовершенствования тех процессов, расширением производства;
-
команда, готовая к новым вызовам и достижениям;
-
развитая система оплаты труда (ежемесячная и ежеквартальная премия), процент в зависимости от выполнения плана по выручке, по маржинальному доходу, выполнению плана по отгрузке продукции. Заработная плата без «потолка»;
-
релокационный пакет: компенсация переезда, компенсация аренды жилья;
-
ДМС после испытательного срока;
-
компенсация питания;
-
частичная компенсация занятием спорта в ФОК;
-
корпоративная мобильная связь.
