Менеджер по работе с вендорами

Компания Innostage - IT компания, создающая решения в области информационной безопасности. Мы помогаем нашим клиентам строить безопасный бизнес, используя внедрение и интеграцию информационных систем, разработку собственных продуктов и индивидуальный подход к решению каждой задачи.

Востребованность решений в области кибербезопасности растет, а вместе с ней и наша команда - поэтому мы открываем поиск на позицию Менеджер по работе с вендорами.

Обязанности:

• Развитие продаж продуктов российских ИТ, ИБ вендоров, а также проектов компании на их основе;

• Активное взаимодействие с менеджерами по продажам компании (развитие текущих сделок; выявления среди текущих клиентов тех, кто заинтересован в продуктах фокусных вендоров; создание благоприятных условий для появления новых сделок);

• Эффективное взаимодействие с внутренними центрами компетенций и ресурсов компании;

• Выстраивание комплексного взаимодействия с фокусными вендорами и вовлечение в совместную работную центров компетенции компании ГК Innostage;

• Учет, контроль результатов и анализ активностей во взаимодействия с фокусными вендорами;

• Учет, контроль и анализ рисков во взаимодействия с фокусными вендорами

• Знание лицензионных политик и правил лицензирования продуктовых линеек фокусных вендоров;

• Консультационная поддержка коллег по взаимодействию с вендорами;

• Знание и использование каналов взаимодействия с производителями и поставщиками фокусных вендоров;

• Развитие взаимодействия с руководителями вендоров по направлениям: коммерция, технический блок, маркетинг, партнерские взаимодействие, собственниками и директорами компаний;

• Подготовка и участие в маркетинговых активностях (вебинары, конференции, выставки, семинары и т.д.), в том числе и в качестве докладчика;

• Выполнение плана продаж.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности - около 5 лет;
• Законченное высшее образование;
• Навыки ведения переговоров продаж, умение работать с возражениями;
• Коммуникация (умение четко и ясно выражать свои мысли, умение управлять своими эмоциями и эмоциональным фоном собеседника);
• Навыки публичных выступлений, презентации;
• Навык выстраивания долгосрочных отношений;
• Знание рынка ИБ, ИТ вендоров, понимание зон конкуренции между ними и сложившихся правил работы в России;
• Знание государственных норм (конкретные законы, стандарты, правила, методики, и т.д., которые необходимы в работе);
• Общее понимание построения ИТ инфраструктуры;
• Английский язык технический (опционально).

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию;

• Возможность вертикального и горизонтального роста;

• Систему различных выплат социального характера;

• Расширенная программа ДМС (после испытательного срока), дополнительно включающая в себя: ежегодный Check UP, стоматологию, телемедицину;

• Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей;

• Корпоративная мобильная связь;

• Реферальная программа с возможностью получить до 200 тыс. рублей за кандидата, который трудоустроен в Innostage по Вашей рекомендации