Новоданиловская набережная 12
В связи с активным развитием инженерно-консалтинговая IT-компания усиливает команду продаж и ищет кандидата на позицию "Key Account Manager".
О нас
Компания АТИМ специализируется на разработке программного обеспечения в области проектирования, строительства и эксплуатации крупных промышленных объектов. Мы сотрудничаем с крупнейшими российскими вендорами, разрабатываем современные IT-решения для бизнеса.
Осуществляем поставку и внедрение отечественных САПР, ТИМ и PLM-систем. Проводим аудит процессов, разрабатываем модули автоматизации проектирования и оптимизации ТИМ моделей.
Задачи, которые стоят перед Key Account Manager:
- Проведение встреч и презентаций в формате ВКС и оффлайн.
- Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Участие в переговорах и заключение контрактов.
- Анализ потребностей клиентов и предложение решений, соответствующих их бизнес-целям.
- Сопровождение проекта на протяжении всего жизненного цикла.
- Готовность к командировкам при необходимости.
- Качественное ведение CRM (Bitrix).
Чего мы ждем от успешного кандидата:
- Не менее 1 года опыта работы в продажах: IT-услуг/заказной разработки/ коробочных продуктов для проектирования, строительства, автоматизации производства (САПР, BIM, PLM/PDM-системы, MES и т.д.)
- Наличие подтвержденных успешных кейсов B2B (крупные заказчики будут преимуществом)
- Понимание процессов проектных продаж.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.
- Навыки ведения переговоров и презентаций на уровне топ-менеджмента.
- Понимание специфики IT-рынка и цикла сделки.
- Навыки управления ожиданиями и решения сложных ситуаций с клиентами.
- Высшее образование в области менеджмента, экономики, маркетинга, IT или смежных областях (не отсекающий критерий, желательно)
- Ответственность, инициативность и нацеленность на результат.
- Высокий уровень коммуникативных навыков.
Что мы предлагаем успешному кандидату:
- Работа в офисе 5/2, 10 - 18, с возможностью гибридного графика по итогам испытательного срока.
- Работа в аккредитованной IT-компании.
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, «белая» зарплата.
- Уровень оплаты труда обсуждается с успешным кандидатом
- Современный комфортный офис в новом бизнес центре, с системой кондиционирования, с чаем/кофе/печеньем для сотрудников, поблизости офисная инфраструктура (кафе, столовые, рестораны, набережная).
- Корпоративная культура, направленная на развитие кандидата, индивидуальные планы развития, включая обратную связь от руководителей.
- Корпоративный VPN
- Растущая компания, много интересных и перспективных проектов
- Отличные возможности для профессионального роста.
