Санкт-Петербург
Пулковское шоссе 28А
Пулковское шоссе 28А
CSBI - это более 30 лет стабильной работы, российская аккредитованная ИТ-компания, разработчик программных продуктов и сервисов для автоматизации различных бизнес процессов компаний.
В нашей компании работают более 200 специалистов, которые ежедневно создают историю успеха CSBI. Нас отличает атмосфера поддержки и сотрудничества, забота о профессиональном развитии сотрудников, стабильность и гибкость в принятии решений.
Сейчас мы в поиске Технического пресейл - менеджера.
Обязанности:
- Проведение презентаций и демонстраций функциональных возможностей платформы для клиентов
- Организация и самостоятельная подготовка демо-сценариев (прототипирование) под задачи клиента на базе платформы (в режиме конструктора)
- Реализация полного цикла технического сопровождения отдела продаж (от первых встреч с клиентом до заключения договора)
- Выстраивание взаимодействия с новыми заказчиками, реализация идей, открывающих дополнительные перспективы в работе
- Ведение планов presale-активностей, контроль ключевых точек взаимодействия с потенциальными клиентами
- Проведение предпроектных исследований и анализа потребностей потенциальных клиентов
- Управление группой технических специалистов в рамках процессов предварительных продаж
- Планирование, работа с рисками и бюджетами presale-активностей
- Подготовка ТЗ, подготовка материалов для составления КП
Требования:
- Презентационный опыт. Умение полноценно представлять и демонстрировать преимущества программного продукта, а также эффективно общаться с потенциальными клиентами в контексте их потребностей
- Знание и понимание процессов написания ТЗ и разработки ПО
- Хорошие коммуникативные способности (понимание потребностей клиента и работа с возражениями)
- Навыки бизнес-анализа и понимание основ сбора и консолидации функциональных требований
- Опыт работы в коллективе, умение эффективно взаимодействовать с группой технических специалистов, отделом продаж, смежными подразделениями
- Опыт систематизации результатов presale-деятельности, подготовки информационных сводок о проделанной работе
Будет преимуществом:
- Опыт работы аналитиком ИЛИ product owner'ом
- Знание особенностей BPMS и/или CRM систем
- Опыт написания технических статей и/или подготовки презентаций
- Опыт реализации проектов в области CRM, SD, DOCFLOW и т.д.
Условия:
- График работы 5/2, с 9-00 до 18-00, в пятницу короткий день до 17-00
- Офис в 10 минутах от метро Московская (есть развозка от метро)
- Гибридный формат работы
- Официальное трудоустройство с 1 дня работы
- Испытательный срок 3 месяца
- Онбординг и наставничество
- ДМС после испытательного срока