Технический пресейл - менеджер

CSBI - это более 30 лет стабильной работы, российская аккредитованная ИТ-компания, разработчик программных продуктов и сервисов для автоматизации различных бизнес процессов компаний.

В нашей компании работают более 200 специалистов, которые ежедневно создают историю успеха CSBI. Нас отличает атмосфера поддержки и сотрудничества, забота о профессиональном развитии сотрудников, стабильность и гибкость в принятии решений.

Сейчас мы в поиске Технического пресейл - менеджера.

Обязанности:

• Проведение презентаций и демонстраций функциональных возможностей платформы для клиентов
• Организация и самостоятельная подготовка демо-сценариев (прототипирование) под задачи клиента на базе платформы (в режиме конструктора)
• Реализация полного цикла технического сопровождения отдела продаж (от первых встреч с клиентом до заключения договора)
• Выстраивание взаимодействия с новыми заказчиками, реализация идей, открывающих дополнительные перспективы в работе
• Ведение планов presale-активностей, контроль ключевых точек взаимодействия с потенциальными клиентами
• Проведение предпроектных исследований и анализа потребностей потенциальных клиентов
• Управление группой технических специалистов в рамках процессов предварительных продаж
• Планирование, работа с рисками и бюджетами presale-активностей
• Подготовка ТЗ, подготовка материалов для составления КП

Требования:

• Презентационный опыт. Умение полноценно представлять и демонстрировать преимущества программного продукта, а также эффективно общаться с потенциальными клиентами в контексте их потребностей
• Знание и понимание процессов написания ТЗ и разработки ПО
• Хорошие коммуникативные способности (понимание потребностей клиента и работа с возражениями)
• Навыки бизнес-анализа и понимание основ сбора и консолидации функциональных требований
• Опыт работы в коллективе, умение эффективно взаимодействовать с группой технических специалистов, отделом продаж, смежными подразделениями
• Опыт систематизации результатов presale-деятельности, подготовки информационных сводок о проделанной работе

Будет преимуществом:

• Опыт работы аналитиком ИЛИ product owner'ом
• Знание особенностей BPMS и/или CRM систем
• Опыт написания технических статей и/или подготовки презентаций
• Опыт реализации проектов в области CRM, SD, DOCFLOW и т.д.

Условия:

• График работы 5/2, с 9-00 до 18-00, в пятницу короткий день до 17-00
• Офис в 10 минутах от метро Московская (есть развозка от метро)
• Гибридный формат работы
• Официальное трудоустройство с 1 дня работы
• Испытательный срок 3 месяца
• Онбординг и наставничество
• ДМС после испытательного срока