Технический пресейл - менеджер

Дата размещения вакансии: 18.03.2025
Работодатель: CSBI
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Санкт-Петербург
Пулковское шоссе 28А
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

CSBI - это более 30 лет стабильной работы, российская аккредитованная ИТ-компания, разработчик программных продуктов и сервисов для автоматизации различных бизнес процессов компаний.

В нашей компании работают более 200 специалистов, которые ежедневно создают историю успеха CSBI. Нас отличает атмосфера поддержки и сотрудничества, забота о профессиональном развитии сотрудников, стабильность и гибкость в принятии решений.

Сейчас мы в поиске Технического пресейл - менеджера.

Обязанности:

  • Проведение презентаций и демонстраций функциональных возможностей платформы для клиентов
  • Организация и самостоятельная подготовка демо-сценариев (прототипирование) под задачи клиента на базе платформы (в режиме конструктора)
  • Реализация полного цикла технического сопровождения отдела продаж (от первых встреч с клиентом до заключения договора)
  • Выстраивание взаимодействия с новыми заказчиками, реализация идей, открывающих дополнительные перспективы в работе
  • Ведение планов presale-активностей, контроль ключевых точек взаимодействия с потенциальными клиентами
  • Проведение предпроектных исследований и анализа потребностей потенциальных клиентов
  • Управление группой технических специалистов в рамках процессов предварительных продаж
  • Планирование, работа с рисками и бюджетами presale-активностей
  • Подготовка ТЗ, подготовка материалов для составления КП

Требования:

  • Презентационный опыт. Умение полноценно представлять и демонстрировать преимущества программного продукта, а также эффективно общаться с потенциальными клиентами в контексте их потребностей
  • Знание и понимание процессов написания ТЗ и разработки ПО
  • Хорошие коммуникативные способности (понимание потребностей клиента и работа с возражениями)
  • Навыки бизнес-анализа и понимание основ сбора и консолидации функциональных требований
  • Опыт работы в коллективе, умение эффективно взаимодействовать с группой технических специалистов, отделом продаж, смежными подразделениями
  • Опыт систематизации результатов presale-деятельности, подготовки информационных сводок о проделанной работе

Будет преимуществом:

  • Опыт работы аналитиком ИЛИ product owner'ом
  • Знание особенностей BPMS и/или CRM систем
  • Опыт написания технических статей и/или подготовки презентаций
  • Опыт реализации проектов в области CRM, SD, DOCFLOW и т.д.

Условия:

  • График работы 5/2, с 9-00 до 18-00, в пятницу короткий день до 17-00
  • Офис в 10 минутах от метро Московская (есть развозка от метро)
  • Гибридный формат работы
  • Официальное трудоустройство с 1 дня работы
  • Испытательный срок 3 месяца
  • Онбординг и наставничество
  • ДМС после испытательного срока