Руководитель отдела продаж

Компания "АвторСтрой" является лидером по оказанию услуг ремонта и дизайна в новостройках на юге России. С нами сотрудничают все крупные застройщики и агентства недвижимости г.Краснодара и края. В компании работает команда профессионалов, предоставляя максимально качественные услуги от изготовления индивидуального дизайн-проекта до выполнения ремонта под ключ как в эконом сегменте, так и в жилье премиум класса.

В связи с расширением деятельности компания приглашает в свою команду руководителя отдела продаж.

Обязанности:

- обеспечивать эффективное взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании. Вносить предложения по оптимизации и усовершенствованию бизнес-процессов в рамках своего отдела;

- строить работу отдела на современных техниках продаж и привлечения клиентов, обеспечивать выполнение плана продаж, анализировать рынок, осуществлять поиск путей расширения территории продаж;

- эффективно распределять обязанности между сотрудниками;

- организовывать и принимать участие в обучении и аттестации менеджеров продаж;

- проводить оперативные и итоговые совещания, осуществлять постановку задач подчиненным, проводить анализ выполненного за отчетные периоды;

- принимать участие в составлении планов продаж отдела, совместно с руководителями компании;

- контролировать выполнение поставленных задач, корректировать действия сотрудников в процессе их выполнения;

- анализировать результаты работы команды, отмечать достижения, определять причины, приведшие к таким результатам, закреплять их с сотрудниками и применять в дальнейшей работе;

- контролировать ведение базы клиентов и всего цикла взаимодействия с клиентами через CRM-систему и IP-телефонию, обеспечивать корректность данных отчетности CRM-системы;

- анализировать показатели работы менеджеров, на основании данных принимать решения для улучшения необходимых показателей;

- анализировать и оценивать экономические показатели отдела, на основании данных принимать решения для улучшения необходимых показателей;

- осуществлять текущий и итоговый контроль за выполнением сотрудниками отдела продаж личных KPI показателей;

- проводить ежедневные и еженедельные координации с менеджерами, осуществлять контроль за выполнением показателей по отделу;

- на регулярной основе составлять тренировочные упражнения и проводить обучение для повышения навыков сотрудников отдела продаж;

- выявлять неоптимальные действия сотрудников при выполнении задач, корректировать работу с помощью координаций и внедрения новых инструкций и регламентов;

- внедрять инструменты и передовой опыт позволяющие оптимизировать действия менеджеров, в целях повышения продаж;

- принимать участие в разработке новых видов продукции. Вести учет рабочего времени подчиненного персонала.

Требования:

- знание ПК, программ 1С, Битрикс, Эксель, Ворд, CRM ;

- знание правил и норм охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты;

- инициативность, ответственность, умение принимать правильные решения и работать в команде.

Условия:

• полный рабочий день
• график работы: пн-пт с 9:00 до 18:00
• работа в крупной компании;