Компания «ПРОФ-ТОН ГРУПП» – лидер рынка в области защитных и тонировочных пленок для автомобилей и стекол зданий под брендом UNIONDELTA с 2007 года. Мы работаем с крупнейшими автодилерами, детейлинг-центрами, магазинами автотоваров, заводами-изготовителями стеклопакетов и частными автовладельцами.
В связи с развитием бизнеса мы ищем Директора филиала, который возглавит команду торговой компании, обеспечит рост продаж и развитие направления на территории РФ и СНГ.
Чем предстоит заниматься?
• Управлять Представительством в РФ: организовывать операционные, финансовые и административные процессы. Контролировать выполнение стратегий.
• Развивать продажи и клиентскую базу: разрабатывать стратегии продаж, формировать выгодные коммерческие предложения, привлекать новых клиентов и партнеров, поддерживать долгосрочные отношения с дилерами и оптовиками, выполнять и перевыполнять планы.
• Анализ финансовых показателей и управление бюджетом. Финансовое планирование и бюджетирование, контроль доходов и расходов, управление прибылью и рентабельностью, работа с дебиторской и кредиторской задолженностью, финансовая отчетность и аналитика, контроль ценообразования.
• Управление оборачиваемостью товара и своевременными заказами. Контроль товарных остатков и оборачиваемости, оптимизация закупок и управление поставками и отгрузками, работа с неликвидом и остатками, взаимодействие с отделом продаж и клиентами
• Знать продукцию – разбираться в видах пленок (тонировочные, антигравийные, архитектурные, защитные), их свойствах и применение.
• Продвигать бренд – участвовать в маркетинговых акциях, организовывать обучение клиентов и партнеров. Работа с репутацией бренда.
• Управлять офлайн маркетинговыми процессами – инициировать и организовывать обучение партнеров, организовывать участие филиала в выставках, запускать печатные материалы. Контролировать наличие брендированной продукции.
• Управлять онлайн маркетинговыми процессами – следить за наполнением и актуальностью контента на сайте, контролировать ведение соцсетей, участвовать в формировании рекламного бюджета и отслеживать эффективность контекстной рекламы, контролировать e-mail и мессенджер-рассылки для клиентов (новинки, акции, спецпредложения).
• Оценивать эффективность маркетинговых кампаний, анализировать возврат инвестиций (ROI).
• Следить за конкурентами, их ценовой политикой и маркетинговыми активностями.
• Управлять командой: подбирать, обучать и мотивировать сотрудников.
• Анализировать и улучшать бизнес-процессы: контролировать KPI, внедрять улучшения, использовать Битрикс24 и 1С.
• Контролировать качество работы – следить за стандартами обслуживания и оперативно решать проблемы.
• Работать с претензиями и гарантиями – разбираться в возвратах, рекламациях и спорных ситуациях с клиентами.
• Взаимодействовать с головным офисом – отчитываться о результатах, согласовывать ключевые решения.
• Решать административные и юридические вопросы – работать с документацией, арендой, контролирующими органами.
• Управлять рисками и кризисами – оперативно реагировать на изменения рынка, конкуренцию и внутренние проблемы.
Какие требования?
• Опыт работы на руководящей должности в сфере продаж (директор филиала, РОП, коммерческий директор и т. д.).
• Понимание B2B-продаж, работы с оптовыми клиентами и дистрибьюцией на территории.
• Развитые навыки управления командой, стратегического планирования и аналитики.
• Ориентация на результат, лидерские качества, системное мышление.
• Опыт работы с пленочной продукцией и знания в рынке авто детейлинга – будет преимуществом.
Что мы предлагаем?
✔️ Оклад 180 000 руб. + % от прибыли представительства (доход не ограничен).
✔️Офис в центре Москвы (м. Киевская)
✔️ Бесплатное парковочное место
✔️ Работа в стабильной компании, лидере своего сегмента.
✔️ Корпоративное обучение и поддержка на всех этапах.
✔️ Качественный продукт, востребованный на рынке.
✔️ Оперативные поставки и большой ассортимент для клиентов.
