Небольшая Европейская Фармацевтическая Компания находится в поиске Руководителя по работе с Аптечными Сетями
Цель позиции:
В рамках утвержденной бизнес-стратегии Компании обеспечивать эффективную работу с аптечными сетями, а именно достижение согласованных показателей квартальных и годовых объемов продвижения препаратов Компании, индексов дистрибуции, доли и темпов роста препаратов в России путем обеспечения наличия препаратов Компании в федеральных, региональных и локальных аптечных сетях и ассоциациях. Эффективность Работника определяется достижением заложенных в бюджет показателей продаж и маржи.
Обязанности:
1. Разрабатывать стратегию работы с аптечными сетями на долго-, средне- и краткосрочный период в соответствии с утвержденным бюджетом и целями Компании по развитию бизнеса в России.
2. Управлять развитием деловых взаимоотношений Компании с аптечными сетями, аптеками и аптечными ассоциациями с целью достижения наилучших результатов в области ассортимента, дистрибуции, товарного остатка, представления на полках, ценообразования и продвижения препаратов Компании.
3. Ставить цели КАМам по работе с АС согласно утвержденному бюджету, осуществлять мониторинг и контроль выполнения поставленных целей в течение года.
4. Организовывать заключение договоров с аптечными сетями силами подчиненных в срок в соответствии с планами и целями Компании, а также организовывать контроль исполнения этих договоров.
5. Принимать участие в разработке и внедрении стратегии продвижения продукции и промоционных мероприятий в аптечных сетях.
6. Определять эффективные трейдмаркетинговые инструменты.
7. Анализировать эффективность проводимых кампаний по продвижению препаратов Компании в аптечных сетях; предлагать варианты коррекции и оптимизации.
8. Достигать поставленных квартальных и годовых целей в соответствии с запланированным бюджетом и задачами.
9. Управлять подчиненными работниками в соответствии с политиками Компании в области управления персоналом:
a) проводить своевременный набор работников в свою команду;
b) формировать и сплачивать команду;
c) осуществлять постановку задач и оценку работы подчиненных;
d) координировать активность членов команды;
e) осуществлять обучение и развитие навыков и компетенций у подчиненных, в том числе повышать презентационные навыки и навыки ведения переговоров;
f) контролировать работу подчиненных с целью обеспечить выполнение установленных в Компании стандартов работы: сроки подписания договоров с аптечными сетями, качество документооборота, своевременность и аккуратность согласования расходов;
g) принимать участие вместе с подчиненными в переговорах с представителями аптечных сетей;
h) организовывать вводные тренинги для новых членов команды.
10. Регулярно анализировать данные о положении конкурентов и ситуации на рынке. Анализировать активность со стороны конкурентов и предлагать руководству Компании возможные ответные шаги.
11. Организовывать эффективное взаимодействие с сотрудниками отдела продвижения безрецептурных препаратов с целью решения вопросов дефектуры и наличия продвигаемых препаратов в соответствии со стандартами Компании.
12. Совершать служебные поездки и командировки.
Требования:
1. Опыт работы не менее 3-х лет на аналогичной должности.
2. Опыт управления командой.
3. Организаторские способности.
4. Опыт проведения коммерческих переговоров.
5. Хорошее понимание работы аптечных сетей (желательно) или торговых сетей.
6. Навыки стратегического и оперативного планирования.
7. Аналитические способности.
8. Коммуникационные и презентационные навыки.
