Менеджер (Руководитель) проектных продаж

Компания ЗАО «Фирма Техника» (проектирование. монтаж систем электроснабжения в промышленности и на объектах коммунального хозяйства и производство щитового оборудования) в связи с активным ростом открывает конкурс на вакансию Менеджер (Руководитель) проектных продаж.

Обязанности:

• Отработка входящей информации о потенциальных проектах, в т.ч. отработка тендеров, писем и другой информации от руководителей;

• Анализ, оценка стоимости проектов и сроков реализации с точки зрения прибыльности, репутационных рисков и возможности участия для компании;

• Анализ рынка (конкуренты, заказчики, тенденции);

• Поиск новых проектов, предложение инженерных решений;

• Прямые активные B2B продажи услуг в области строительства:

Полный цикл проектных продаж: переговоры с потенциальными заказчиками для обсуждения проектов и презентации, проработка ТЗ, разработка предложений для решения задач заказчика, подготовка технико-коммерческих предложений, презентации и переговоры с ЛПР.

• Развитие отношений с заказчиками;
• Презентации для внутренних заказчиков, участие в проектных комитетах;
• Участие в разработке и внедрении стратегии проектных продаж;
• Ведение отчетности.

Требования:

• Высшее образование;
• Дополнительное образование по продажам является преимуществом;
• Опыт работы в продажах от 5-х лет;
• Понимание процесса (цикла) продажи участия компании в строительном проекте является преимуществом ;
• Успешных опыт проектных продаж с предоставлением кейсов будет весомым преимуществом!
• Инициативность, самостоятельность, проактивность, амбициозность, нацеленность на результат;
• Умение организовать работу на разных уровнях компании;
• Высокий уровень коммуникации, презентационные навыки;
• Умение выстраивать отношения с внешними и внутренними заказчиками.

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Конкурентоспособная заработная плата, уровень дохода обсуждается по результатам собеседования;
• ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Комфортные условия труда, офис находится на Васильевском острове в пешей доступности от м.Горный институт;
• Своя кухня, кофе, чай, вода, конфеты;
• Корпоративные мероприятия, в т.ч. новогодние подарки детям работников;
• Корпоративный спорт, своя сборная по хоккею.