Специалист по методологии корпоративных продаж

В Контуре мы с 1988 года создаем сервисы для бизнеса. Благодаря нашим программам 2,5 млн компаний быстро и удобно сдают отчетность государству, обмениваются документами с контрагентами, ищут клиентов, проверяют партнеров и автоматизируют внутренние процессы.

Команда методологов отвечает за развитие инструментов и подходов в корпоративных продажах. Мы исследуем, тестируем и внедряем решения, которые помогают бизнесу расти и усиливать позиции на рынке. Сейчас ищем специалиста с экспертизой в госсегменте для построения системного подхода к работе с клиентами государственного сектора.

Требования к опыту и компетенциям:

• Опыт работы с государственными заказчиками от 1 года;
• Знание законодательства (44-ФЗ, 223-ФЗ), ГОСТ, ЕСКК;
• Понимание процессов госзакупок, требований к ПО и информационной безопасности;
• Опыт методологической работы: разработка инструкций, регламентов, алгоритмов;
• Опыт выстраивания взаимодействия с ЛПР/ЛВР и презентации ценности решений будет преимуществом;
• Понимание контекста цифровой трансформации госсектора (ГосТех, Нацпроекты и пр.);
• Навыки системного анализа – умение разрабатывать структурированные подходы к работе с клиентами и анализировать их потребности.

Задачи на данной роли:

• Разработка методологии работы с госсегментом;
• Создание алгоритма анализа клиентов в госсекторе (структура, ИТ-проекты, выход на ЛПР/ЛВР и взаимодействие с КБП, GR, профильными командами);
• Формирование матрицы ответственности при работе с клиентами госсегмента;
• Разработка методологии взаимодействия МПП, МРКК, КАМ с госзаказчиками;
• Шаблоны документов по работе с клиентами и сценарии работы, правила деловой и неформальной коммуникации;
• Пилотирование и масштабирование методологии, разработка и реализация пилотов;
• Масштабирование успешных решений на весь госсегмент. - Инициация изменений в документацию на основе лучших, успешных практик;
• Контроль, внедрение и сопровождение;
• Участие в разработке критериев оценки менеджеров госсегмента.

Что предлагаем мы:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;
• Амбициозные и достижимые KPI, которые всегда известны и не меняются на ходу;
• С первого рабочего дня вы получите поддержку от нашей команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями;
• Обучающие и развивающие мероприятия, спортивные турниры, командные выезды на природу;
• ДМС через 3 месяца с возможностью лечения в лучших клиниках города, в том числе УГМК и Доктор Плюс. Телемедицина, корпоративный психолог и поддержка спортивных увлечений;
• Компенсация до 4 000 рублей в месяц на обеды в рабочие дни в кафе и доставках, обозначенных компанией.